选自《一个广告人的自白》摘录自p87
【R•阅读原文片段】
调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍。我们决定迎头解决这个问题。我们没有用你可以“花比你预想的要少的钱”游览美国那样文质彬彬、不关痛痒的办法，而是提出了一个具体的数字：每周35英镑。得出这个数字是经过仔细核实的。比如，在决定纽约旅馆一间房间的合理的最低价格之前，我们派一位撰稿员去温斯楼旅馆核查床位，了解到房钱是6美元一夜，她认为是很令人满意的。
我们的广告出现在欧洲报纸上的时候，读我们广告的人打破了纪录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。
I•拆书家讲解引导
“花比你预想的要少的钱”说了跟没说差不多，但具体到“每周35磅”，就具备了强大的影响力。
表达事实离不开细节的呈现。
很多人记得，5·12地震中有一位争议人物叫范美忠。凤凰卫视采访他所在学校的校长，问范老师平时表现如何。若校长回答“范美忠是一位受学生欢迎的老师”，这句话很难说是主观的还是客观的，恐怕很多不喜欢范老师的人会觉得校长在袒护他。但校长说的是“他的学生都尊称他为‘范老’，跟我发短信说要顶住压力，千万不要开除他”[1]——有了细节，事实感就很强了。
当然，表达中的细节应是根据表达的目的而精心挑选过的。片段1.3中，广告大师奥格威给出的细节是关于游览美国的费用，而没有涉及任何美国的景观、城市、人物、历史……任何细节都提及只会让你的表达漫而无当、言不及义。
西谚有云“魔鬼在细节中”（Devils in the de-tails），说不关注细节一定会失败。诸如乔布斯设计苹果产品的例子，说明成功者都关注细节——当然，是关注有意义的细节，任何细节都过问不可能带来成功，只会把人累死。
不仅在表达中要关注细节，在行动中也要关注细节，所谓“言行一致”。两者是相互促进的。就是说，我们平时说话时多提醒自己关注细节，久而久之，在行为中、工作中、思考中就会养成关注细节的习惯。反之亦然。
你看，奥格威已经把说细节内化成了自己的习惯：他在这个片段的最后想表达这个广告效果好，但他没有说这句话，因为这样表达偏主观、偏概括。他说的是怎么个好法——引起的咨询数量多。这样的表达就偏事实了。但他仍不满意这样的表达，他还强调咨询数量多到什么程度——“伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜”。
魔鬼在细节中。
【A1】描述自己的相关经验
在一次过课讲到《恐惧来源于未知》这节课的课后说课时，当时说到一个系统脱敏法，讲述的是一个孩子因为害怕兔子，这个心理学家把这只兔子放在家里离孩子有点远的距离，确保不会让这个孩子产生害怕情绪，在慢慢的让这个兔子靠近最后不在害怕兔子的实验，同时在我们太阳老师家里也发生过一起类似的案例，就是她女儿害怕家里的水管发生的响声，他的爸爸是这样说的，不要怕就是里面有水而已，然而我们太阳老师是陪在孩子身边然后在往后一点在往后一点，当时讲完后当时太阳老师就说到，你开始讲的在往后一点当时没有反应过来,可详细讲解，有画面。
[A2] 规划及应用
在一次过课《恐惧来源于未知》这节课的课后说课时，当时说到一个系统脱敏法，讲述的是一位心理学家帮助一个害怕兔子的孩子克服害怕情绪的实验。心理学家将孩子引入置有兔笼的房间，使兔笼与孩子保持一定的距离，以孩子不感觉到恐惧为标准。接着，心理学家给孩子吃可口的食品，并逐渐把兔笼向孩子方向移近。由于孩子心情愉快地吃东西，对此并不介意，慢慢地，随着兔笼逐渐向孩子靠拢，孩子的耐受性也相应增大，不再害怕房间里有兔笼。直到兔笼置于孩子座位旁的桌子上，孩子也表现出适应，在此基础上，心理学家大胆从笼中取出兔子，抱在身上抚摸，并显示出很开心的样子，以便向孩子表明兔子是可爱的动物，并不可怕，孩子看到这一情景，也情不自禁的伸出小手抚摸和抱兔子，没有了恐惧。就这样，孩子不再害怕兔子，同时也逐渐消除了对棉花、皮毛大衣、羽毛等的恐惧。那在孩子遇到害怕的事情时，这是我们家长可以借鉴的一个不错的方法。比如我们的太阳老师的孩子小萱萱，家里面洗漱地方有一根水管流水时会发出声音，孩子就很害怕，这个时候孩子的爸爸就对孩子说里面是水，以及说些不用怕之类的话，但是没有效果。这个时候我们的太阳老师就采用了类似的系统脱敏方法，当孩子在刷牙的时候，她会陪在孩子的旁边大约30厘米的地方，告诉她妈妈就在这里陪着你给予孩子安慰。随着时间的推移过了一段时间，在稍微的远一点的地方大概60厘米的地方陪伴着孩子，并且告知妈妈就在这里陪着你不用担心。过了一段时间后妈妈退到门口并用声音告知孩子妈妈陪在她的旁边，给予孩子安全感，随着孩子慢慢的适应了这段距离，在另外一个房间以声音的方式让孩子知道妈妈就在她的身边，过了一段时间孩子知道这不会给予她造成伤害并且只要有需要妈妈就会在她身边，终于克服了自己一个人刷牙这样的一个事情。
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