善用比例偏见

商家开展促销活动，买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子，本以为客户会很感激，锅的销量会大大提升，结果却发现客户并不买账，是送的太少吗？其实并不是，商家送的并不少，只是让客户觉得少了，在大多数客户心中1000元送50元，优惠5%，不算什么，所以尽管商家很心疼，客户却觉得没有诚意，这是因为客户在心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫做比例偏见

人们本来应该考虑数值本身的变化，比例偏见却让人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说，人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。

那么商家该如何用比例偏见的逻辑来销售商品呢？

第一个方法是换购，比如买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子，商家可以把赠送的勺子换成另一种换购的逻辑，买1000元的锅，只要加1元，就可以得到一个50元的勺子，两种情况，看似没有发生变化，但在消费者心中比例却发生了翻天覆地的变化，第一种情况客户会拿50元的勺子和1000元的锅对比，第二种情况消费者会有一种用1元钱买到50元商品的倍率感，他会觉得特别划算

在促销的时候，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到获得更多的优惠，价格高的商品则用降价的方式让消费者感到优惠。也就是说价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。