影响力

基于先前所发生的事情的性质，相同的东西也会显示的极为不同。

售货员先展现贵的东西更可能有利。

人家给了我们上门好处，我们应该 尽量回报。

我们在要别人帮忙的时候，要是能有一个理由，成功的概率会更大。

一个人靠着硬塞给我们的一些好处， 就能够触发我们的亏欠感。

可以先提出大的要求，遭到拒绝后，再提出自己想要的真正的小要求。

倘若别人的提议我们赞同，不妨接受它。但是如果他另有企图，那我们可以置之不理。

我们所有 的人都会一次次欺骗自己，以便在做出选择后，坚信自己的选择是对的。

今晚您感觉如何效果——会好于我希望您今晚感觉不错。

要想承诺达到自我的形象，得需要当事人积极的，公开的，经过一番努力后的自由选择。

行为是确定一个人的价值观，自身信仰和态度的重要来源。

周围的人认为我们是怎么样的，对我们的自我认知起到非常重要决定的作用。

个人承诺是避免客户撕毁合同的一个重要心理机制。公开承诺往往具有持久的效力

为一个承诺付出的越多，它对承诺者的影响就越大。

费劲周折才得到某个东西的人，比轻轻松松得到它的人，更加珍惜这件东西。

只有当我们认为外界不存在强大是压力时候，我们才会对自己的行为发在内心的负责

现场有其他大量旁观者的时候，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。很多时候，紧急情况乍看起来并不是很紧急。

旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而的因为他们不确定。

一般而言， 在紧急情况，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任，减少不确定性，我们被获救的可能性更大。尽可能的说明自己需要什么帮助，不是让旁观者自己判断。

人们在不确定的时候，更容易根据其他人的行为来判断自己应该怎么做。尤其当我们觉得这些人和自己很像的时候。

自杀诱发自杀的倾向，主要集中在大肆报道第一起自杀事件的地方。

在自杀事件上头条新闻之后的一段时间里面，改变出行方式，能够提高我们的生存概率（3——4天最为危险）。

对暴力事件进行大肆的报道，会让可怕的结果落到相似的人身上。

影响力最强的领导者，是那些知道怎么安排群体内部条件、让社会认同原理朝自己有利的方向发挥作用的人。

我们大多数人，更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

在决定是否购买产品的时候，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

我们特别喜欢听人恭维奉承。我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢哪些擅长说好话的人。

人们总是自然而然的讨厌报告坏消息的人，哪怕坏消息和报告的人一点关系的都没有。

在我们以个人成绩为傲的时候，我们不会沾别人光，只有在我们的威望很低的时候（失败的时候），我们才会借用他人的成功来恢复自己形象（他人是和我们有联系的人或者感觉有关一些内容事情，人）

机会越小，价值越高，物以稀为贵。管理者对潜在的损失，比对潜在的收益更加看重。

想要信息被的更宝贵，不一定要封杀它，只要把它弄成稀缺就可以了。