RIDE说服方法
说服的过程中按照 风险 利益 差异 影响 这样的顺序 就能有助你说服对方 改变已经做出的决定
（R）风险:先说不采纳你的方案会带来什么风险，因为价值失去的时候比得到的更为敏感
（I）利益：前面说了 风险，降低了对方的心理阈值，这是在说接受你的方案可以得到的利益，会让对方产生一面天堂一面地狱的感觉
（D）差异：人都喜欢比较特别的东西，说完风险和利益，再说你的方案与众不同，让人眼前一亮，感性得到升华
（E）影响：最后谈一下你的方案的负面影响，所有的方案都有瑕疵，如果你说的太完美，反而让对方多疑，这时候你需要一条方案的缺点，让理性为你加持，不过让对方知道，这个负面影响是有限的，付出的代价也是微乎其微的
For Example 培训销售说服 客户
风险：选择培训师，一定选择条线和专业对口的，否则不仅会支付高昂的培训费，更重要的是那么多员工白白的浪费了 2到3 天 本来这个时间可以创造更多的价值
利益：我的课程不仅教学院一整套B2B的销售方法，还有很多技巧和工具，客户可以马上使用，可立即提高销售产出
差异:和其他的培训师相比 我在培训行业从业16年，课程的内容都是来源于实践
影响：我的一个缺点就是讲课太专注，有的时候会拖课
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