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雷军、董明珠五年赌约即将到期,10个亿究竟谁输谁赢?

雷军、董明珠五年赌约即将到期,10个亿究竟谁输谁赢?

作者: 黄涛IP研习 | 来源:发表于2017-12-15 12:34 被阅读150次

    在2013年的一个活动上,小米董事长雷军表示:如果5年内营业额无法击败格力,则输给董明珠一块钱。董明珠直接回应“一块钱不要再提,要赌就赌10个亿。”

    现在,5年之约即将到期,12月12日,董明珠在接受央视财经新媒体记者专访时,做出了回应:“我相信我会赢!其实要钱不要钱真的不是太重要,更多的是通过这样一个(形式)激励大家,我认为更多的是让人们更加有一种激情。”

    回顾这5年的发展,格力的销售额从2013年的1200亿开始,在2014年达到1400亿的高点,然后回落到2015,2016年的1100亿左右。虽然2017年全年的销售额数据尚未出来,但从格力公布的2017年前三季度财报来看,格力前三季度总收入为1120.27亿,同比增长34.51%,可以预测今年格力是能实现大幅度增长的,可能会达到1300-1400亿。

    反观小米,这5年的增长要迅猛的多。从2013年的316亿,到2015年的780亿。今年11月5日,雷军在小米之家首家旗舰店在深圳开业上提到:小米10月份已提前完成了全年的任务目标,手机出货量已突破了7000万台,收入突破了1000亿元。而刚刚过去的双十一,小米天猫销售额更是突破了3.7亿美元,确保了持续增长的趋势,以这个势头来看,小米在2017年全年的销售额可能真的会赶上格力。

    不过就像董明珠说的那样,这个赌局本身,现在对双方已经不是太重要。这个赌局的意义本身要比赌金重要得多。即使分出了胜负,双方以现金形式支付的概率也很小。那样就真成了意气之争,而不是双赢。

    在这个赌局之下,以董小姐为代表的格力,发生了华丽的变化。

    就在这几年,从10亿赌局开始,到2015年推出格力手机、格力电器连续3年保持200亿的增长,再到去年教训贪心股东、辞去格力集团董事长、给7万员工高调涨薪、自掏腰包投资珠海银隆,除了企业家的身份以外,董明珠已经成了全民偶像,一个真正的网红。

    现在,想到董明珠,就想到了格力,以及她所代表的“中国制造”。

    董明珠对自己所从事工作的痴迷、对格力利益的百般呵护,以及她所展现出的真实的“女王”般的性格,已经形成了她的人格符号。她真实的个性,也迎合了高端制造业向个性化定制转移的趋势。

    就这样,董明珠从董事长办公室站到了镁光灯下,抢走了成龙代言人的生意,自己成为了格力的代表,带领着格力走进了制造业的网红时代,省下了上千万的广告费和代言费。

    董小姐的品牌传播,开创了传统企业在社群经济下的新模式:制造业的品牌也可以具有人格化的特征。人格认同感,部分地替代产品功能,成为了新的用户粘结和购买理由。制造者本身也能成为口碑传播的主角。

    就像雷军之于小米,董明珠也早已成为格力品牌的一部分。这才是这个赌局带来的真正意义。

    你觉得这场赌局的结果,是雷军获胜还是董小姐获胜呢?

    【我是黄涛,畅销书《引爆超级个人IP》作者,田生万物创始投资人,夏土冬河乐队主唱。欢迎关注我,了解更多互联网、科技、创业、个人IP和新物种的解读】

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