这两天看了菏泽的几个楼盘，7100精装交付的富力高层，七千多毛坯交付的新中式天润府小高层，六千多毛坯交付的翰林华庭高层以及七千三毛坯交付自带两百亩公园的建邦中央公园。
由于之前对菏泽的认知不足，单纯凭踩盘感官的话我会选择天润府，因为售楼处整体包装确实高出其他竞品一个档次，门口的大门、石狮子、园林的树木等，都是真金实银看得见的，而售楼处的一大作用就是凭借实体建筑的质感来消弱客户的戒备心。此外，鲍总还提出与政府单位搞团购，相当于侧面利用政府背书的形式，侧消除客户的戒备心。
而接下来要合作的项目，在正售开放前有半年左右的时间需要在集装箱做成的临售中蓄客，但是在我们去之前就已经确定好了集装箱的大体样式，既没有异性效果又缺乏足够大的面积，个人感觉单纯在案场包装这一部分上就与周边竞品产生了较大差距，期待后期领导们如何进行化腐朽为神奇的案场包装，或是说服开发商壮士断腕重新打造集装箱，亦或是通过其他优势来掩盖临售案场的不足。
此外，由于这几个竞品在地段以及产品类型上差别不大，所以在听置业顾问讲解时，其内容也都大同小异，但是富力性价比较高的精装修、中央公园的两百亩公园以及天润府的新中式风格都是不错的独特亮点。那么我们项目该如何找到自身的特质来吸引客户？目前一眼能看到是绝无仅有的六层洋房以及较快的施工速度，其他价值点还有待梳理。
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