经销商王老板新进了一批鞋油，但是市场销路一直不佳，虽然搞了几次“买一送一”、“半价销售”之类的促销活动，仍有一万多支鞋油的库存无法消化。王老板向他的大学同学老贺——一个营销高手求助。老贺灵机一动，计上心来“你先借我2万块钱，这事我一星期内帮你搞定。”
第二天，在市里的几个小区内，“高档鞋油5元试用，买两盒送雨伞”的促销活动一下子都冒了出来。结果响应者如云，不到一个星期，一万支鞋油抢购一空。王老板一打算盘，赚了五万多。
半年后，在武汉，和我推杯换盏之后，老贺就把这件事聊了出来。老贺却神采飞扬，借着啤酒的劲儿宣讲他的理论：
此次促销成功有三个潜在原因：
第一个是盘活存货的基础和药引。最便宜的雨伞在当地零售价长期稳定在10元，所以，对于老百姓来说，雨伞和人民币是等价物。这样，促销活动几乎没有吃亏上当的风险。因为伞的好坏，老百姓很容易判断；
第二个原因是，雨伞在当地是生活必用品，这个赠品有价值，能派上用场；
第三个原因则有点忽悠的味道，这次鞋油的市场宣传是高档品，老百姓都有捡了大便宜的心理。这三点加起来，自然是“无法抗拒的诱惑了”。至于王老板那边，一盒鞋油的进价才0.5元，雨伞的批发价不过4元。这样一个“买二送一”套餐的成本就是5元钱，稳赚5元，50%的利润。
做生意其实就是这么简单，我们之前觉得难，就是因为我们没有掌握到好的方案，学习系统的营销思维...今天的技巧你学会了吗？
当然这些仅仅只是我们超常规营销的冰山一角，如果你想学习各行各业更多的实战案例，欢迎私聊小冲哥，或者评论区回复“到此一游”留下你的v信，我将送你《18段开店收钱方案》
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