作为一名理科生，并且从来没有接触过销售的我来说，读这本书是非常吃力，一个字一个字地认识，作为一句话，我就不知所云了，一段话读完，再读一遍，至少是要弄明白它在讲什么，终于啃完了，尽管有很多不理解，还是要把我看到的写出来~
书中举了许多案例来说明什么是错误的定位，错误定位带来的后果 ，举例说明什么是成功的定位，最后说明如何将定位运用到个人了职业上。
01.定位必要性
现代社会正处于第三次生产力革命，是一个知识社会，更是一个竞争社会，媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸，企业或品牌要想在竞争中胜出，就要在消费者心智中占领一席之地，也就是要正确、精准地定位。
02建立领导品牌
成为第一，是进入心智的捷径，抓住机会，抢先成为第一，建立领导地位，任何品类中，第一品牌的销量和利润总是大大超过第二品牌，几乎每一步，领导品牌都具有优势。
成为第一的条件：
a、产品领先
b、运营领先
避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域
c、行业领先
领导者应该抓住每一个机会，实力是一方面，更重要的抢占消费者的心智，一旦对手推出 新的概念，应迅速行动，用多品拦截对手，多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变的战略。
有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。利用他们在潜在客户的心智里已经占据的位置，将其与领域中的一个新位置挂上钩。
03.跟随着的定位
寻找空位:要想找到空位，必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。通过占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位，
03.选择名字
打入人们心智的根本不是产品，而该产品的“名字”，潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。
a.名字应短小、醒目、易记，避免用无意义的名字。
b.新产品需要新名字，
c.起名字前要对它进行重新定位，公开产品的本质的名字也可以占领消费者心智。
d.除非已经创立自己的领导品牌，已经占领顾客的心智，不要用毫无意义的首字母缩写，
名字与公司名称要独立
04品牌的延伸
尽管品牌延伸是错的，反其道而行之却可行，由外而内的思维方式：从潜在客户的角度看品牌延伸，对问题进行逆向思考
品牌延伸可取得短期优势，长期不利，品牌延伸来得快，去得也快，品牌延伸容易被人忘记，因为它们在人们心目中没有自己的独立位置。它们是原有品牌的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
05定位的原则和方法
a.定位不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
b.定位需要逆向思维，定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。是将自己的产品、服务 和概念同潜在顾客心智中已有的认知联系。不要试图使自己满足所有人的需求。
c.复杂是大敌，简单是定位的真谛。定位就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。
d.聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。
e.要应对变化 ，有长远的眼光，选择基本的定位并坚持下去
f .创意本身没有什么价值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
06.定位四步法：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求 一个可靠的证明 ——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别 是传播 上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
07.如何给自己和职业的定位
1.定义自己，关键在于潜在顾客的心智。
2.要勇于尝试，要能犯错误。
3.要起合适的名字
4.借力达成成功
a.选择成长性行业，朝阳行业。
b.跟对人，选择一个优秀能干的老板。
c.保持良好的人际关系，定期与所有的商界朋友保持联系
d.要有好的想法，提出新想法或新概念，要做好冒风险、受非议的准备。
e.要有信心。
f.要与人合作。
对于我个人来说，我自小是体弱多病，常年吃各种药和保健品，在今年5月份接触了酵妈妈酵素桶，然后查阅了大量关于酵素的知识，非常认同公司的“护大地、净人心”的理念，最后我选择用鲜酿酵素来调理身体，至今已经服用有八个月了，调理效果是看得见的，在分享酵素的时候，我发现很多人对自己的身体状况并不是很了解，在9月份的时候，学习了掌纹诊病 ，在不断学习中，同时接触到更多的客户，发现生活的压力，焦虑的情绪，不良的生活习惯都是影响人们身体健康的因素，我又跟随卢老师学习了生命密码，帮助别人了解自己性格、天赋、做事习惯，补足短板，释放生活的压力，缓解焦虑情绪，我希望帮助我所认识的不认识的人获得身心灵的健康。
我所要做的就是要突破自己的枷锁，要有信心，努力去学，勇敢去做。
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