产品大爆炸,如何让消费者选择?
信息大爆炸,如何让人们看到或记住?
相信你也和我一样为此头疼欲裂。
粗略翻了翻《定位》这本书,思路突然清晰不少。
1、懒惰的大脑。原来大脑是个懒家伙,不喜欢记太多、太复杂东西。越简单越好,象第一、唯一。好像真的是这样,最高的山张嘴就来,第二是谁?查过五六次,可这会还是没一丟丟印象。《定位》说的确第一,或唯一,我觉得还是非常有道理。
2、大脑最多记住7个。别害怕,是同一品类的前7。像最好吃的7个餐馆,最有趣的7本书……。大脑有七格,从高到低,从大到小。但更甚的可能只记住前三。
3、找到空位。你可能会说哪有那么多第一,可以努力去找。从客户的角度,关联、挖掘客户的需求。看黄鹤楼的1916烟当年爆出天价,成为高档次的象征。
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