地形篇:知己知彼知地形
知己知彼,最难的是知己
关键是:知道自己不能做啥?能做啥?什么先做,什么后做?搞清市场空白点,发现新领域
“知彼”在商业社会中,“彼”更多的是指客户, 市场;市场是无限的,是发展,是变化的,甚至可以说市场是多空间的,随时可以有新的市场被创造出来
知地形
就是知场景,一个是销售的场景,一个是顾客使用产品的场景,你要关注他的使用体验,认真思考怎么去设计产品
销售场景也叫货架思维,货架就是你作战的地形
“三现两原主义”:三现是现场,现物和现实,两原就是原理和原则
强调你一定要到现场,看到现物和正在发生的现实,然后总结出事物运行的原理,或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。
“三双眼睛”——一个人要有三双眼睛:
第一,你要有鹰的眼睛。鹰在天上飞,高高在上,总揽全局,一眼就看透
第二,你要有兔子的眼睛。兔子是匍匐在地上的,更容易看到细节。
第三,你还要有树木的眼睛,树木是一直在那儿不动,定点摄影,它能看到时间轴上发生的过程。
PS:
1.了解自己;2.了解你的顾客,千万不要被竞争对手带跑3.了解你的产品的销售场景和顾客的使用场景。
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