书摘笔记 《华杉读透孙子兵法》

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第三章 谋攻第三

谋攻，最好是不用攻，不攻而下

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也----《谋攻篇》

还是谋利害关系，趋利避害，打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百，最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。
这就是孙子的“求全”思想

上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋

"故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵"--------《谋攻篇》

不是说打仗要用计谋，是说要破坏敌方的计谋。计谋双方都有，双方都是谋定而后动，把敌方的谋伐掉，他就动不了了。

不能因为你的队友是🐖，你就跟着做🐖

“伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。“伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。

不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了

”其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。“------《谋攻篇》

孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了。别得不偿失，别草菅人命。

以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本

“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。"----------《谋攻篇》

孙子的思想，做任何事情之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才是考虑利益。
有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
焦虑也害人出错。为什么呢，人一焦虑，就想有所动作，你要他非攻、非战，要他等待，要他忍耐，战场上的统帅，生死存亡之间，没有一刻不焦虑，这就特别容易出错。
如何避免呢？就是以失败为假设前提来考虑问题，我们习惯的思维方式是以成功以假设前提，《孙子兵法》的出发点则不一样，他是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策都是围绕避免失败、减少代价，立于不败之地，然后用计、等待、等待一战而定。

集中优势兵力打歼灭战

”故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也“----------《谋攻篇》

分兵作战法

"凡与敌战，若我众敌寡，当择戍平易宽广之地以胜之。若五倍于敌，则三术为正，二术为奇；三倍于敌，二术为正，一术为奇。所谓一以当其前，一以攻其后。法曰：“分不分为縻军。"-------《百战奇略》
此处可以加上曹操的补充：”二倍于敌，则一正一奇“

认输的智慧

敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

孙子是极其保守谨慎之人，先胜后战，没有胜算就不打。只要兵比敌人少，就不跟他打。这一点似乎跟我们平时宣扬的价值观不一样，我们津津乐道的都是以少胜多，历史上以少胜多的战例比比皆是，怎么就不能打呢？
这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的绝大多数，绝对的大概率事件，都沉默无言，所以你不知道。而那些小概率事件，以少击多居然打赢的，人人都替他大肆宣扬，一千年后你还知道，三千年的例子累积起来，倒显得比比皆是，成了主流了。
人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。宏碁（qí）的施振荣老先生说：“认输才会赢。”这句话很有哲理。我们也可以说，输了，生活还会继续。输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。

皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治

”夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：
不知军之不可以进，而谓之进，不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。
不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。
不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。“
<div style="text-align: right"> --------《谋攻篇》 </div>

“辅周则国强，辅隙则国弱”。这里的“周”和“隙”，有三层意思，
第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺；
第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏；
第三，“周”是周密，谋不泄于外，“隙”则是形见于外，让人家看到了你的虚实，钻了你的空子。
我们做事也是一样，要周全、周密、算无遗策。有一个地方没考虑到，有了隙，到时候就在那隙的地方崩盘。到那时再喊冤“这谁知道啊”，那没意义。中国有句古话叫“不知者不为罪”，大错！不知就是最大的罪！你不知，怎么担当这责任管这事呢？

杜牧注解说，军队的礼度法令，自有军法从事，如果以寻常治国之道，军士们反而不知道怎么办了。
姜太公说：“国不可从外治，军不可从中御。”国内的事归主君管，不可以从国外处理；军中的事归将军管，不能由国君遥控。如果国君老是遥控，则“三军既惑且疑，诸侯之难至矣”，敌国就乘隙而入。“是谓乱军引胜”，搞乱自己军队，把敌人引来，让敌人得胜。

千难万难，判断最难

”故知胜有五：知可以战与不可以战者胜。“-----《谋战篇》

我的实际工作体会：必胜不可知，必败则是可知的。
所以说判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造，否则就是天马行空，无边无际。那怎么办？那就只能“狂夫之言，圣人择之”，让别人来作判断。
成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
事情是这样的：当我们创业的时候，胜败是很容易体现的，胜了就干成了，败了就赔了。但当一个事业起来之后，你作出了一个关键的错误决策，你的市场可能还在增长。等到市场真的掉下来了，你可能还不认为自己错，认为是“产品生命周期到了”。千难万难，判断最难。
千难万难，判断最难

你能带多少兵，就是你有多强的管理能力

”识众寡之用者胜“-------《谋攻篇》

知道兵多兵少怎么用的人能胜。

不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大

"上下同欲者胜" -----《谋攻篇》

上下同欲者胜，人们自然都是要求别人同自己的欲，特别是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。
《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。”什么意思呢，就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。所以，我们可以把“上下同欲者胜”这句话改一下来理解，叫：
同他人之欲者胜
这就回到利他就是利己的大道理了。

“上下同欲者胜”。如何做到呢？
首先要承认上下不同欲。你知道不同，你才能想办法同。你认为别人都该跟你同，什么也不需要做，就永远没人跟你同了。
上下不同欲，就是韩非子说的君臣异利。君和臣，利益所在不一样！
君臣异利，上下不同欲，怎么办呢？
韩非子的逻辑是君臣互市，做交易，
**就是建立公平透明的激励机制。君不必仁，臣不必忠，在这机制下，自然君王仁爱，群臣忠勇。君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。**