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《穷查理宝典》人性课复盘

《穷查理宝典》人性课复盘

作者: PrefaceX | 来源:发表于2019-12-04 23:59 被阅读0次

第一点是细节决定成败,细节与整体融合。MJ用橙色(暖色)的裤子引动热情的情绪,用金属质感(冷色)的衣服与歌词里的麻烦贴合,就像我们商谈的时候穿正装会给人专业严谨感。

通过和伟人的视频放在一起造成简单联想,就好像介绍自己的时候,带上一些同行业比较专业的高人的看法,会给对方营造自己也是这一类牛逼的人的联想感。

在手势动作上,配和歌词,节奏感极强,就像我们说话沟通时,往往会加上手势,也就是身体语言,如果我们的手势是和我们讲话的内容节奏一致,那么就能够大大加强别人对我说的话的认同感。

在经典姿势上,做到少数的极简,就像生活中,为了展示自己往往搞的很花哨,反而给人印象不深刻,极简而专业、专注,印象深刻。

在选取舞伴上,舞伴衣服朴素,舞伴众星拱月,凸显权威。威势需要有人衬托,多人团队出去工作的时候,与客户往往比少人团队更容易沟通。

快慢结合,人的大脑不能一直处在紧绷或者松弛的状态,就像和女生聊天的时候,打趣和赞赏对方要交替,引起对方的情绪波动,一味的打趣或者赞赏都会引起反感或者平乏感。

这些细节同时又与整体相融合,也就是和背景、氛围,整个目标主题相贴切的,方向一致,爆炸效应的第一重。

第二点是现在观众角度或者与观众平等身份的好友角度发声。

我们往往是现在一个老师、指导者的高位角度去告诉别人应该怎么怎么做,怎么怎么搞,这是一个说教的身份,说的内容如果没有权威的加成,是不容易被人接受的。而站在对方的角度,平和平等的口吻与对方交流,是能够深入对方内心的,“他了解我,他懂我”,对方会有这种感受,这是深入内心的接触。如何站在对方的角度?需要在对方的感受上,去看对方看到的事情,就像歌词里,他为什么这么对我?

第三点是发觉人性的匮乏感。这个世界二八定律是真实的,80%的人有匮乏感,80%的人有压抑感,80%的在外求,80%的人内心孤独,80%的人失去自我。在所有人外求而求不得的痛苦时刻,告诉对方,向内寻求,无疑是作为拯救者出现的被信仰的形象,痛苦时请向内心看去,看看被忽视,被遗忘的自己的真正感受,别人都不在乎你,你要在乎你自己,这种感受,让人泪流满面。

在商业沟通中,想要达成你的目标,必须让对方认同你的观点,联想、姿势与说话节奏一致、权威、简单化、语速快慢结合。

在人际沟通中,现在对方的感受看问题,看别人对他的态度,而非自己的视角以一个指导者身份去看,能够快速融入对方的情感中。

在对来访者治疗中,发觉对方的匮乏、外求点,引导对方向内看,去看自己忽略了很久的感受,与自己联结,帮助对方重塑心灵。

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