怎样去砍价？

怎样去砍价？

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正文

我见过很多朋友自我介绍时说喜欢与人交流，然后毕业了要去做销售，作为读者的你觉得这可行吗？

首先要明白，喜欢与人交流那是属于沟通，权利是相互流动的，偏重的是理解。做销售是属于说服，权利是在客户一方，因为说服偏重的是改变，让对方接受我们的思想。所以喜欢与人交流和说服有着本质的区别。

这次主要分享一下说服和谈判

一、那么如何说服别人呢？

说服别人的时候权力在别人的手中，要找一个切入点，站在对方的角度思考，从中找出对方去做的理由。

比如在西游记里的三打白骨精，唐三藏屡次冤枉孙悟空。唐三藏总是不相信孙悟空，真正的原因是他俩想问题的方向不同。孙悟空的职责就是打妖怪、保护师傅，可是唐三藏是十世修行的金蝉子，万一他错杀一个，他的修行就泡汤了，他的第一诉求是想要普度众生。

孙悟空如果站在唐三藏的角度说，“师傅，我知道您是怕我万一看走眼乱杀无辜了，但是您想想，万一我们放走一个妖精，那周边的百姓可要遭殃了，到时候在佛祖面前要怎么交代啊。”这样一说，师傅就算不消气，也至少不会念紧箍咒了。你看看，孙悟空站在唐僧的角度去思考，说出来的话的效果是不是不一样了？

二、如何谈判呢？

谈判是一种权力在双方的关系，就是在双方都持有退出权力的条件下达成共识。

一提到谈判你肯定会想到很高大上，坐在貌似法庭一样的场景中彼此谈判，不仅仅这样，我们所熟知的砍价，也是一种谈判。

砍价想获得成功，需要三步准备工作。

首先表达意愿，增加对方的预期还有和你聊天的时间是关键。比如你想要买店家的东西，你左看看又看看，又和店家聊了很久，为最后的“掀桌”做准备，如果还没怎么看东西就去砍价，店家还以为你是路人呢，怎么会让价？

第二步，说出你没有最终的拍板权，身后还有一个人决定是否最终成交。在买东西的时候，你说花那么多钱买这个东西，我爱人肯定不愿意让我买的，

第三步，等条件成熟了果断提出你可付的价格。店家在你面前花费的时间成本很高，也不愿意失去你这个很有意愿的购买者（之前看了很久），另外，你说决策权不在你手中，如果砍价不行，也可以回过头说:即使我爱人反对，我依然会买你的东西，不至于回来再买的尴尬。

这只是能让我们在砍价的时候获得一定的优势，也并不一定能成交，也取决于店家商品的价格底线。

总结:1、说服别人的时候权力在别人的手中，要找一个切入点，站在对方的角度思考，从中找出对方去做的理由。

2、和人谈判（砍价）的三个步骤