0508-2020（损失规避）

我们买东西的时候，都会和老板砍价，那怎样才能变成一个砍价高手呢？最近，微信号拆书帮发了篇文章，教了一招用心理学砍价的方法。

其实说白了，砍价就是你和商店老板的心理博弈，谁能抓住对方的心理需求，谁就占上风。心理学有个现象叫“损失规避”，意思是说，你失去一件东西的痛苦比得到它的快乐大得多。举个例子，医生请病人签字同意做手术，一个说法是：“做这个手术，能增加你10%的存活率”；另一个说法是：“不做手术，你会失去10%的存活率”，病人听到后面这句话，签字就痛快得多，为什么呢，怕损失嘛。

那怎么用这个方法砍价呢？比如你去买衣服，老板低于130不卖，你只想给100块。僵持不下的时候，你可以果断掏出100块人民币，塞进老板的手里，注意一定要塞到他手里，然后说，我就100块，给你了。如果老板还犹豫不肯卖，你只要说：那我不买了，你把这100块还我。当你把钱从他手里拿回来，他“赚钱”的快乐就变成了“损失”的痛苦，如果价位差不多，他很可能就咬咬牙卖你了。

所以你看，用损失规避的办法，你能成为砍价达人，下次买东西的时候别忘了试一试。