《一个广告人的自白》中说，广告文案最重要的目的是销售产品，也就是说，一切不以提高销售额为目的的广告文案都是耍流氓。
目的如此明确，那写文案的一切行为都是直奔目的而去。
如何提高销售额呢？最重要的是站在目标消费者对象的角度，研究消费者行为，了解消费者心理，刺激消费者的购买欲望，不但让消费者记住产品，还愿意购买产品。
所以，文案必须以消费者为中心，写的每个字都必须站在消费者的角度。
1.在文案中揭示消费者的痛点。
了解消费者痛点，知道消费者需要什么，是写好文案的第一步。因为了解消费者痛点，就是了解市场需求。
比如卫生巾，现在很多广告文案都是加长、加宽，强调的是女性的舒适感。但其实女性在卫生巾的使用上，真正的痛点在于“尴尬”，特别是有男性在的时候，最怕尴尬。所以文案一定要以消费者为中心，针对女性的痛点，挖掘出我们产品的解决办法——再现女性的“尴尬”事件，并提出自己的解决办法。这样消费者才能产生共鸣，让人觉得真正有人再了解自己，于是建立起与产品的情感连接，并购买能解决自己真正需求的产品。
2.在文案中有让消费者心动的产品功能。
一个产品可能有很多功能，个人觉得与其“大而全”的在文案中说出所有的产品功能，让消费者记不住，还不如突出一两个特别的功能，让产品在众多品牌中脱引而出，别具一格。就像我们都知道沃尔沃的车安全性能好，宝马的车款式新颖时尚等等。突出产品一个特色，就相当于给产品了性格特征，给产品了区别其他产品的功能。
3.通过消费者熟悉的词汇引出消费者陌生的词汇。
比如，彩色南孚电池的文案，因为电池是距离消费者很远的产品，那如何拉近与消费者的距离，让消费者愿意看文案呢？
可以联系到消费者熟悉的产品——电视遥控器，用电视遥控器这样熟悉的词汇，引出不熟悉的电池这样的产品，从而拉近与消费者的距离。
此外，在克劳德·霍普金斯写的《科学的广告+我的广告生涯》中，还从“写标题”、“具体解剖价格和功效”等角度，具体说明写文案如何以消费者为中心，如何让人产生购买欲望，也是一本值得细读的文案创作者的必读书。
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