问题即答案

刚看了润总的一篇文章，里面的观点挺对头的，特别记下，他先举了一个例子:

有一次，一位学员提出了这样一个问题： 我怎么才能给我的高管降薪？ 大家听到这个问题之后，就开始围绕着这个问题提问，你给他降薪他就有可能会离开，你希望他离开吗？等等等等。 试图帮他找到解决这个问题的答案。 讨论了一会儿，大家并没有找到特别可行的方法。 这个时候，润总引导大家去思考一个问题：为什么他会提出给高管降薪这个问题呢？ 这位学员解释说，他的公司快上市了，有一次接受访谈，对方问公司的愿景是什么？价值观是什么？战略方向是什么？未来要做什么事情？结果他的五个高管，回答得都不一样。 他特别恼火。 这五个高管都是他花了大价钱从外面请来的，但是业绩做得都不是很好，远远没有达到他的预期。 现在，这五个人对公司的愿景、价值观等问题的认识，居然都没有达成一致。 所以，他才决定要给他们降薪，因为他觉得，他们不值现在的价钱。 在这种情况下，他才提出了这次私董会上的问题。 听到了前因后果，大家才知道，原来给高管降薪这件事，其实并不是他的问题，而是他自己想出来的，解决问题的答案。 往下深挖一层，公司业绩不好，高管的意识没有达成一致，这才是他真正的问题。 而他自己认为，给高管降薪，是解决这个问题的答案。 但是，但是，给高管降薪，真的是解决这个问题的答案吗？ 如果大家按照他的思路，帮助他解决了如何给高管降薪这个问题，也许并不能给他真正的帮助，反而会给公司带来更大的麻烦。 所以，他提出的其实并不是真正的问题，而是一个他试图来解决真正问题的答案。 这种时候，盲目顺着他的思路去回答他，可能反而会害了他。 大家要做的是先去理解他为什么会提出这个问题。

在他的问题，如何给高管降薪中，给高管降薪，是what（是什么）；如何给高管降，是how（怎么办）。what，是why的答案；而how，是what的答案。 在理解what和解决how之前，更重要的是，你需要首先理解why。 理解了why，你才能找到他所面临的真正的问题。 重新定义这个真正的问题之后，再去找到what和how，这个why才能真正被解决。 否则，问题可能会越来越严重。

对“为什么”的探究，有时候会比对“怎么办”的思考更重要。找到how背后的why，才能找到他真正的问题。这就是问题即答案。