属性、利益心理、利益、价值观
产品属性 :低能量膳食纤维 有维生素D的钙片 新疆长绒棉被子
中间是巨大的鸿沟
价值观: 展现最美的自己 能照顾好自己 保持充沛精力
快方送药
属性:优势供应链系统
利益:28分钟良药送到家
心理利益:别的都能等,但是身体不适不能等
价值观:拼命奋斗的你,应该好好照顾自己
神州专车
属性:自由司机,专有司机
利益:安全
心理利益:接重要的人
价值观:好好对待那些,对我们重要的人
综合比较需要解决信任问题还是动机问题。市场越红海广告越到价值观这一层面
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