地摊、直播

小区门口的夜市越来越壮观，已经由原来仅占大桥五十米左右，沿街道延伸到了近几百米的长度。一到傍晚，天还没有黒的意思，琳琅满目的地摊就已经摆出了两道长龙，商品非常丰富。卖小商品的，卖陶瓷的几个摊儿种类之全数量之多看上去竟然有些震撼！这时候逛夜市的人还不等晚饭吃完，按捺不住往外走的势头，撂下饭碗就往外跑！夜市上很快人声喧闹，地摊买卖就逐渐开始了。各种小玩意儿、小吃摊、小用品应用尽有，夜市上走一圈发现饭后乘凉消夏而来的人群，摊位前停留打听事儿的居多，询问一下商品信息和价钱的为主，真正成交的并不是太多。而对商品的需要集中在一些孩子玩具，老年人家居服装，一些水果蔬菜摊位也很热闹，一个卖碗盏瓷器花盆的摊儿，摆了约两个摊那么大地方的商品，围满了人。大家欣赏着议论着，有些女性多肉爱好者或者男士爱好茶具的顾客长时间围观，花尽可能多的时间，问遍了几乎感兴趣的全部货色， 最后挑几样可心的小东西才心满意足地离开。到了约九点时间，夜市上的人就逐渐少了，九点半时候就明显感觉出摊儿比人多了，最后只剩下摊主开始忙活，一样一样再把货收起来分门别类放好。作为旁观者的我，看到几位一丝不苟出摊的摊主，见识了比较高调难捉摸的社区老百姓购物心态，心里也揣摩了一下一晚上这些买卖们的收成情况。最后得出结论是除了几家看上去有比较好的局面外，很多摊位其实是为陪伴而来，也许练摊本身是这些摊位的使命，而赚不赚钱则是其次。可以想见，地摊对大多数摆摊人来说可能是一段经历。怪不得有人说，大多数摆摊人注定就是过客。

周末白天我除了干一点家务活外，还刷了约两个钟头抖音。抖音上白天会有一些短视频，而晚上则集中有很多直播。关注了几个直播，小影夫妇印象比较深。小影通过整容整成芭比娃娃的造型 ，浑身挂满装饰品，直播间往往聚集五万以上粉丝观看其直播带货。货品主要是化妆品，每个商品单价往往在9.9至几百不等。小影直播带货直接了当，除了介绍商品，就是给一些黑粉回怼，一些比较不利于氛围的回怼，小影也能应付的不错。关注互动 ，再忙也能回答一些在线咨询和相应做出回应。看得出她有极强的控场能力。除了语言的形式以外，场上顾客心理的把握也非常到位，拿捏一些货品秒拍或者限时抢购活动，将客户胃口吊得老高。我一开始不喜欢小影造型，脸看上去有些假象，语言简单直接，语气比较强势，几个词“买它买它买它”能直播一晚上。后来也逐渐读出来小影主播也有干脆利索的主播风格，逐渐对这种定位的主播生出好感。另外也比对了几家主播的风格，发现从十几到几万人粉丝不等的各主播们，直播带货的风格有很多不同，温文尔雅的，强势推进的，爆金句、讲故事这些正在成为中小微主播们变现的标签。看着各路风格，效果不同，我想也许直播能力将来是业务人员销售技能的标配。