爆单思维

终于水落石出，自己纠结了两天的事情，终于有了一些眉目。心里的一块巨石也落下了，所以才有了现在的决定，暂停大蒜的推广。在此之前是不会算账，因为从数据上来看，怎么算都是不挣钱的。为此我纠结了两天，心里非常的难受，也磨不开圈，所以一直在躺在床上翻来覆去睡不着，因为输我可以认输，但是我要输得明明白白，到底我错在了哪里，为什么同样的价格，同样的大蒜，同样的货源，别人可以做得来，可以做得成挣得着钱，而我就不行。像我姐的老板，现在越干越起劲儿，我越看越糊涂，是帐没有算明白，也得感谢老姐的那个朋友，他给出了一个方向，就是藏一定不是按单件来算的，而是算总量算总价，这是我之前不曾有过的一个思维。

电商也不是按意见意见怎么算千几千单日出一两千单，从单件上来看都是不挣钱的，怎么才能挣钱呢？那就一定是报单，只有报单量数据要非常的大才有可能挣钱，也就是说这样的边际成本会越来越低，他会滩薄很多的利润，而且物流也可以便宜，推广的成本也会变得更便宜，而且随着时间的正常权重越来越大，你的售后的这种数据也会越来越好，从而你的转化率也会越来越高，免费的流量也会越来越多。这才是电商的核心玩法——爆单思维。

原来电商压根一开始就不是普通人的思维玩法，也不适合普通人玩，那拼多多也好，那京东和淘宝更是如此，它适合大的玩家，只有大的玩家才能够通吃，就比如说大蒜，大蒜如果形成爆单的话，这个数据量是非常大的，数据量非常的惊人，你运作的资金成本也要大好几百万。

如果大蒜的品质比较好的话，客服的压力也会很小，售后的成本会很低，同时你的量又非常的大，各方面的费用都会被无限的摊薄，推广的费用也会被摊薄，利润就是这样产生的。

今天下午和周晓楠我们一起在羊山找了两家口罩厂，初步的谈了一下，我觉得电商的这种玩法不只局限于大蒜，可以延伸到电商的各个领域。前期做推广，这也是看到纪文杰她做客服，他们的账号一直是处于爆单状态，这是我们之前从未想象的，就是想利用这一种爆单的思维在做口罩。初步的算了一下，做口罩的话如果形成爆单，同样也是需要巨大的资金支持，如果形成保爆，一天5万件的话，成本一天的口罩成本就会在5万×20条，一天有40万的口罩成本。而拼多多也有一个回款，周期大概是一个星期左右，就算是7天四七20 8就是280万的资金占用。所以我认为电商并不适合普通人玩，首先我们需要从上至下有一个战略性的定位，你才能够形成自己的优势。从下往上供按一单一单的来算的话，你永远都不可能挣钱，你便宜别人比你更便宜，同样的货源你还会纠结于之前做大蒜说产生的怪圈。所以思维很重要，也非常感谢大蒜的这一次经历，让我学习了也成长了。