一本实战手记帮你轻松搞定销售中的所有问题

记得大学刚毕业找工作的时候，导员跟我们说最锻炼人的工作就是销售，而且销售也是最好找的工作。

我人生中的第一份工作就是销售，我开始觉得销售就是卖东西，后来发现销售真的好难，感觉当初导员在骗我们。

我没有在这份工作中锻炼出什么，我在这场战役中逃跑了。此后我一直觉得销售很难。

这几天读了倪建伟老师的新书《爆发式赢单》才发现原来只要找对方法，我也可以成为金牌销售员。

那么如何找到方法呢？普通销售员工如何才能成为顶级销售精英？作者倪建伟老师在本书中一一告诉了我们。

作者倪建伟老师从事销售行业20余年，年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。中国工业销售联盟创始人，20余年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。

在本书《爆发式赢单》中，倪建伟老师将20余年销售实战经验毫无保留的告诉读者朋友，“找对人、说对话、做对事”的硬技巧与软谋略让你的销售“故事多、方法全、收入高”。

本书共分为四个部分，每一个部分作者都详细地讲解了具体的做法，每一种方法和策略作者都举了一些实例，理论结合实践的讲述更容易让读者理解内化。

第一部分:在思维上:做正确的事远比正确地做事价值大得多

这一点上说白了就是你作为销售人员，你要找到自己的目标定位，你是想成为效率型还是效能型的销售员。

销售界一般把销售员分为效率型和效能型两类。所谓效能型员工是指“做正确的事”，而效率型员工则指“正确地做事”。

简单地理解所谓“效率型销售员”是指销售流程比较简单的快消产品销售员，而“效能型销售员”则往往指的是从事工业用品大客户销售的业务人员。

销售无所谓对错，只有有效无效，销售这个行业最终看的是业绩。这两者各有特色，但是都不够完善，因为正确地描述成功应该是:在正确的时间、正确的地点以正确的行动做正确的事。

作者在书中的明确简单的表示:快消的前途只有2-3年，而大客户销售可以做一辈子。作者的建议还是争做效能型销售员，因为效能型销售员的前途是不设上线的，做正确的事，并且积极努力，未来一定是不可限量的。

第二部分:在技巧上:销售就是要搞定人。

在这一部分倪建伟老师分享了很多万能销售实战技巧。有如何去向客户推销我们产品的方法:七步推销法；有开发市场的方法；也有签订合同时的谈判术；更有促成交易的秘诀。

因为销售刚开始最主要的问题是客户开发问题，所以我在这里跟大家分享一下倪建伟老师“如何快速开发自己的客户群”这一部分。

寻找到最适合自己的目标客户是从事销售的工作人员最基本的岗位要求之一，潜在目标客户寻找是否精准、快速，直接影响到销售人员能否在最短时间内最快出业绩。那么，快速找到适合自己的客户群，有哪些好的方法呢？在本书中倪建伟老师给我们提出了6种销售人员应该掌握的方法。

第一种方法:直接开发客户法

其实就是直接“扫荡法”，选择一个特定的群体，然后一个一个地去拜访这个群体的所有成员，拜访的客户越多越好。这个方法是所有销售人员的基本功，它不仅能给你带来业绩，还能让你加深对社会、对客户、对人性的理解，为自己的未来打下深厚的基础。

第二种方法:无限连锁法

这种方法也叫客户转介绍法。简单来说，就是销售人员通过询问自己的客户，请他们帮自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位，这个方法几乎可以无止境地获得客户。

第三种方法:协会、社群渗入法

这个方法开发的精髓是通过一个组织，或者销售员自己组织兴趣爱好都一致的潜在的客户聚在一起，然后做销售营销。

第四种方法:互联网+官网法

现在，传统企业拥抱网络，互联网企业走到线下，新老交替，各种各样的信息都可以在互联网上查询到，包括我们的客户信息，在企业的官方网站或者主管部门网站都可以查询得到。

第五种方法:展览会法

销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会等，尽量想办法去参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户，更能积攒自己的人脉，为未来做一些铺垫。

第六种方法:竞争对手绑定法

在商业竞争中，说服或者诱使竞争对手把他的客户信息资料给你，也是获取客户资源的一条捷径，因为我们和竞争对手的目标客户群是一致的、相同的。

以上就是作者介绍的开发客户的六种方法，销售是个斗智斗勇的工作，销售人员除了埋头苦干之外，也需要抬头看天，用智慧去销售。只有这样，我们才能比那些不动脑子，只知道埋头苦干的销售员领先一步，夺得先机。

第三部分:在管理上:当好校长的角色，不要让自己成为老师

俗话说:不想当将军的士兵不是好士兵。同样，在销售界:“不想当销售总监的销售员不是好销售员”。

人都是要进步的，一个销售员不可能一辈子都安心做一个销售员。我们要加薪、升职。

在这一部分，倪建伟老师主要以销售总监为对象，分享了我们如何从一个销售员成为一个合格的销售总监。并且，分享了成为销售总监后该如何去让团队凝聚成铁板一块和一个销售总监该具备的能力以及增值自己的方法。

第四部分:在策略上:安排成功的条件，按部就班地成功

成功的推销出去我们的产品也是有方法的，在这一部分倪建伟老师向我们介绍了几种成功签单的方法。

首先是造势，造势就是创造环境，用创造出来的特定环境去影响当事人的决策。

其次，就是控单。老销售员都知道一单项目的成功离不开控单。在这里倪建伟老师提出了控单的具体方法，新手销售员也可以轻松学会。

再次，销售员要学会布局。所谓布局，就是提前布置成功条件，引导所谋之事成功。倪建伟老师在这一部分详细介绍了顶级销售员的布局技巧。

最后，就是抢单。如果我们的竞争对手早完成布局，那是不是就说明这单项目我们没有希望拿到手了呢？不！这一部分，倪建伟老师将教会我们如何从对手手里抢单。

本书凝聚了倪建伟老师20余年的经验总结，值得所有的销售人员去阅读，这本书将帮助你从一个普通销售员成为顶级的金牌销售。

一本实战手记帮你轻松搞定销售中的所有问题