阅读之前，请先思考：商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
今天我们要说的店叫“76人老烩面”，目前全河南55家店，凭借其2元吃烩面，每家店都能实现95%的投资回报率，真是赚足了眼球赚足了钱。
性中有个弱点叫“贪婪”;
1、生意不好是因为贪，什么钱都想赚，什么人的钱都想赚；
2、上当受骗是因为太贪，什么便宜都想占，什么人的便宜都想占；
3、这世界没有合格的骗子，只有贪心的人；
4、幸好人性有了弱点，要不然我等小生意人该怎么活！
只要你了解人性，你会发现做生意很简单，只要去满足人性就可以了。既然人都贪婪，都喜欢占便宜，那就满足他（她）。
到郑州想去吃碗烩面，一定去“76人”吃烩面。为啥去“76人”呢？去了以后才明白，原来1976年出生的人吃烩面2元一碗，带来的朋友还有个折扣。
为什么要到“76人”吃烩面？因为能占点便宜，因为能有一个身份的优越感。
每个人的一生都在不断寻找优越感：女人，不比人漂亮也要比人有气质；不比人有气质也要比人有文化；不比人有文化也要比人有胸部；不比人有胸部也要比人有眼神；不比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是：不比人帅就比人有钱；不比人有钱就比人有风格；不比人有风格也要比人有道德。
“76人”烩面就这样给1976年出生的这类客户群体一个优越感“2元吃烩面”！
做生意千万不要那么贪，不要什么人的钱都想赚。2元一碗烩面，表面上看是赔本的买卖。一碗赔3块钱左右。但实际上，如果你是个会算帐的老板，这样的买卖是大赚特赚。
你用3块钱经营了“转告”，把全郑州1976年出生的人变成了你免费的业务员。他们占了你的便宜都会说你的好。因为“吃人嘴软，拿人手短”。
你一定要记住，每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”，而每一个抱怨背后都有100个“弃你而去”。让顾客说你的好，经营“转告”，何其的重要！
好了，最后给你算个账：因为76年生人吃面2元，他把你也带去了。点了两碗烩面、点了3个小菜、喝了4瓶啤酒，一共花了83块钱。而面馆成本不会超过40块，请问他是赚钱还是赔钱？
所以做生意别那么贪，有一部分客户不要赚他的钱，让他变成你的免费的业务员，给你拉客。
“76人”烩面也因此在郑州有了现在数一数二的位置。
这种营销的方式称之为免费“客户模型”，也就是针对特定的客户群体免费、打折、优惠等，驱动其带动其他客户群体来消费。
思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。
免费模式背后的核心是什么？
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