一、正确理解SEM
变化：竞价-->竞价+SEO-->搜索+信息流
漏斗：展现-点击-抵达-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑
境界：网络推广(宣传)-->网络营销(赚钱)
二、百度开户三种情况
最常规，中小开户，找当地百度分公司或中小代理商
大客户，框架KA客户，找全国KA代理商，框架谈返点
非常规/非企开户/端口/渠道/拼框，高风险高返点。
三、账户层级
账户-计划-单元-关键词/广告创意
四、游戏规则
触发，关键词定向（搜索词-关键词）
排名，综合排名指数=出价x点击率
扣费，次位计费=下家出价x下家点击率/自己点击率+0.01元
五、基本操作。
网页版+客户端
全天大练习："剩"者为王
什么是核心关键词，用首页/栏目页优化的词。
什么是长尾关键词，用文章页优化的词。
拓词方法：百度关键词规划师（雅思、SEM）
SEM里搜索量是头部集中，SEO里搜索量是长尾集中
两个核心概念：
关键词：质量度、匹配方式、否定关键词
创意：普通创意、高级样式、组件样式、闪投样式
普通创意：构成、飘红、通配符
质量度：关键词的综合评分，五星10分制
有啥用：排名更靠前、点击价格更低、展现更稳定
影响因素：点击率(排名/出价、创意/结构)、页面、历史表现
可优化：老老实实写创意
理解：不用太在意/是个小的优化点/或多或少有些忽悠性质。
匹配方式：触发词的算法
精确、短语(精确包含/同义包含/核心包含)、广泛
匹配方式短语和广泛，非常乱，工作中建议更多使用
精确或短语精确包含。
雅思 雅诗兰黛
职业教育 厨师培训
否定关键词，自定义过滤不需要的搜索展现。
短语否：将包含的词都过滤，不进行展现。
精确否：将相同的词单独过滤，不进行展现。
关键词：英语培训，业务不做法语，不做留学
搜索词：不希望任何搜索法语、留学等的词触发
短语否：法语、留学
业务：网络营销培训
否定：网络运维、网络布线、网管
普通创意/广告：
构成=标题+描述+配图+URL
标题50字符25个汉字；描述1和描述2各80个字符40个汉字。
飘红：竞价和快照都可以飘红，显示的文字与搜索词完全或部分吻合。
培训班单元，里面有这些词：
英语培训班、英语提高班、英语学习班、英语辅导班、英语口语班、英语提高培训班、英语学习提高班、英语辅导培训班
提高班英语学习
需要写广告创意，标题该怎么写？标题最多25个字
通配符{}，替换作用的符号，将关键词替换进通配符。
不替换搜索词，而是搜索词触发的关键词，完整替换进通配符。
广告标题：韦博{英语辅导培训班}，30天快速改善英语水平
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SEO词分为两大类：
1、首页/栏目页有的词
2、文章页优化的词
竞价里词分为几类：品牌词、竞品词、项目词
英语培训、韦博英语、英语学习、英语口语、英孚英语
英语培训多少钱、英语学习教程
竞价里词的分类变化：
1、品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词
2、品牌词、产品词、通用词、竞品词
3、品牌词、项目词、竞品词
英语 点击一次 10元 100元可以点击10次
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账户结构设计：IT培训项目
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设计账户结构：鲜花、留学、旅游、手游、手机
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