所谓营销，就是告诉客户你有病，而我正好有治你病的药。换个说法就是：激发对方的需求，你有正好能够满足对方的需要。再换言之，所谓的营销绝对不是跪求对方采购你的服务或产品，而是先告知对方你能为他创造怎样的价值，解决怎样的问题！激发与创造对方的需求，然后再顺势而为推介你的产品或服务。这样，自然就水到渠成。你看绝大多数广告都遵循这样的逻辑——如夏天快到了，蚊子叮咬让人不胜烦恼，广告画面常这样设计——蛟子嗡嗡飞舞，叮出一个大包，孩子一脸痛苦……看，这就是病或需求……救星出现了：某灭蚊产品闪亮登场，蚊子瞬间死光光，孩子一脸幸福……看，这就昰药或解决方案！
所谓营销，一定是双方资源与价值的互换，基本上遵循等价交换的原则，这是营销中的能量恒等式。否则，就不能称之为视营销或是交易，而是另外一种慈善或欺诈。
要做营销，必须要遵循欲将取之，必须予之的原则，绝对不可以一开始就强行向对方推销产品或是服务。一个营销高手不仅能将自己的产品和服务推介到客户的心坎里面去，并且，接受了产品与服务的客户还会感谢他提供了问题的解决方案。
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本文标题：营销的底层逻辑？
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