每个人关心的是他自己和与他相关的东西。基于此,营销的底层逻辑就是,告诉消费者,你的产品或服务能给他带什么利益,能解他的什么痛点。
他恐惧什么,告诉他你的产品可让他免于那样的恐惧;他喜欢从众,就让他看到大众排队抢购你产品的火爆场景;他相信权威,就让权威机构为你的产品背书或让明星代言;他爱占便宜,你就打折促销送礼品;他贪婪,你就送送送;他爱攀比,你就让他感到用你产品倍有面子;他厌恶损失,你就限时限量;他爱求实,你就设法让他感知到你产品不易为人感知到的地方;他爱中间项,你就提供高价和低价的两种产品作参照;等等,不一而足。
总之,投其所好,满足消费者千奇百怪的需求,是一切营销的出发点。
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