小张总

小张总是中央大道东盛书店的老板，是九零后的青年人。

我跟他的直线距离不过几百米，却是因北京国际幼教展而结识。

确切地说，小张总是幼儿园与培训机构的课程、教材服务商，如果不是辗转北京幼教展的机缘，我不会跟他有进一步的链接。因为幼儿园的课程、材料都是由王园长、刘冰主任筛选后，我定板即可。

之所以与小张总有进一步的沟通和了解，是因为小张总有完全不同的营销拓客模式。他组织园长去上海知名园所考察，非但不收取参观考察费，而且提供全程免费的餐饮、交通、住宿，我们只需承担往返机票即可。

这是只有成大事的人才有的格局，也是值得我学习效仿的地方。本质的逻辑是，他把市场营销、拓客的费用，用到了精准客户身上，引流拓客成交率大大提高。

一天半的近距离接触，让我深度了解他的人、他的价值观，以及他代理的产品。我相信，一个人做事的初心很重要，他的价值观更重要，产品次之。

所以，今天上午花费了两个多小时，跟小张总聊了一款我特别感兴趣的产品。聊起来，我俩相似同频的地方很多，对教育的理解、做事的逻辑互相认同，对于人生、生活的诸多方面，也有相似之处。

交谈中，我收获到对于培训市场、家长刚需的认知；他说他的学习转化能力特别强，今天与我交谈的收获，也会助益他与其他幼儿园的业务交流。

我愿意与小张总这样的年轻人多多交流沟通，这是了解未来社会主流精英人群的快捷路。