见:在前两天,我从得到APP的《罗辑思维》中获取了以下的知识分享,具体内容如下:
第一,你要明确说服对象,你说服的重点,应该在具有更高权力的第三方,而不是对手。所以,你要先选择场景,在有第三方的情况下再出击。
第二,你的目的不是证明对手错,而是要证明,你比对手更重要。你可以通过刻意夸张和抽象化来实现这点。
第三,即使最终输了,也不要紧。因为输赢的维度不是单一的,即使输掉了观点,也要展现出自己最好的一面。
感: 在工作中,我确实遇到很多需要和业主解释的问题,如为什么车位总是被占?为什么家里的维修一直不来人维修?更多的是无法说服,难以被说服的业主,如为什么要交物业费,你们给我提供什么服务了?
很多时候,我们没法和业主去讲理,因为讲不通,说不过,作为中国的服务行业人,也可能是我不够专业,技能不够精深,对于这类蛮不讲理,难以说服的人,真的有种无从下手的无力感。
思:本性不喜争论,嘴皮子也不是很溜,对于这种需要据理力争的场面,有种不适感,严重点是恐惧感,平静的生活不喜波澜,但如有必要,还是要去争取。
行:我可以如此做:
1,上门说服时,不要单枪匹马,拉上同事一起作见证,
2,上门面访的目的,不是要争论如何有道理,不是争论你错我对,而是表明我们的立场,确保整个园区的正常运行,
3,争论总会有,但重点在于让双方有沟通,不至于各持已见。
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