一、项目概述
项目背景及意义：
随着社会的发展，科技的进步,化学实验室在各大高校中已经普遍存在。而科研项目的不断增多,实验经费的大量提高,所带来的后果也包括了实验室化学污染废弃物的大量产生,造成的环境问题和对人们健康的危害日趋严重。很多高校已经从事化学实验的学生和老师对待化学污染废弃物的危害意识淡薄, 并不知道或不了解其对环境的毒害。很多污染物任意排放, 有毒有害的废液在没有经过任何处理的情况下直接进入下水道,容易导致人们的生活、健康状况都受到影响。而很多无害的有机试剂也直接进入下水道,会造成资源的无形中的浪费。很多污染物质被土壤、植物吸收,或滋生细菌,流入到大海、河流中,无论是哪一种结果对环境的危害都是巨大的。生物实验室中, 很多未经处理的生物化学废弃物被直接丢弃，容易造成病毒侵害人体,微生物在实验室的特殊条件下造成基因突变,形成新生物种,若新生细菌对人体的危害巨大,将会带来不可估量的后果。同时,一些酸液、碱液的随意排放，会腐蚀下水管道系统,造成下水管道破裂,影响了正常市政工程系统的同时还容易使得土壤酸化或者碱化, 从而破坏土壤结构,造成寸草不生的恶果，影响植物、农作物的生长同时，还会影响生物多样性,破坏生态系统。但是如此之多的实验室污染问题并没有得到校领导、环境管理部门的足够重视很多高校的实验室没有定期、固定的化学实验废液、废渣的固定回收点,有些高校有固定回收废液、废渣的部门, 但回收时间却相隔时间很长。而从事实验研究的老师和学生,也有很多不注重化学废弃物的处置，随意倾倒、丢弃的现象严重。国家环境管理部门]对实验室的污染废弃物没有明确的处置法规, 同时，未能把高校实验室作为大气、水等环境监测的重点地段, 高校也缺乏实验室废液专门排放的下水管道和处理厂。因此，防治实验室废弃物污染已是迫在眉睫、刻不容缓。
2.市场分析及定位
本项目的设备目前市场处于空白。可以通过出售设备。环境保护与人们息息相关，作为化工类人员更懂得其重要性，本项目使实验室废品处理的难度大大降低，对于一些高校及一些实验类的化工公司等都有较大的改善。有理想的发展前景。
3.项目商业模式与营销策略
主要采用网络销售与实体店销售相结合的模式。盈利主要是产品加售后维修作为主要的盈利模式。
二、市场营销
1.市场分析
1、全球经济一体化形势下，国外一些公司可能也在研发相关的醒目产品，许多容器的核心原材料掌握在少数供应商手中，造成成本居高不下，对于解决一些较难盛放的反应物存放问题也需大量的资金投入
2．受金融危机影响，全球经济进入衰退调整期，对于新兴事物较高的价格接受度不高，市场下滑明显。
2.市场定位
产品本着服务于学生，老师，方便化学废品处理为宗旨，以服务、解决问题为主、以营利为辅。目前来看化学实验产生废弃物的特点：
1.废弃物种类繁多。化学实验中使用的试剂品种极多，有毒性较大的离子，如银、铬、汞等；有腐蚀性极强的强酸、强碱、强氧化剂，如H2SO4、HNO3、盐酸、NAOH、KMNO4、K2Cr2O7等，再加上生成的化合物，污染物的种类就会更多。
2.产量小。尽管化学实验中涉及的试剂很多， 但产生的废弃物的量一般都很小。
针对于此，我们设计的这个设备可以很好的去处理这些废弃物，可以很好的去解决这一问题。
3 SWOT分析
1． 优势（Strengths）
（1）本设计是具有实际开发应用的产品具有很大的市场竞争优势，因为现在基本处于市场空白的状态，现阶段没有竞争压力不过此，技术还是存在一些问题就是产品与一起之间的一个连接问题。本项目主要用于一些学校实验室。现阶段本项目处于市场半空白状态。
（2）目前，人们对于环境保护的呼吁声大大提高，对环境保护的认识也更加深刻，虽然高校化学实验室每次排放的化学废弃物较少，但日复一日的积累，对环境的破坏也是很严重的，尤其是对于大学生来说，学校及周围用户都会重视这些问题。
2 .劣势（Weakness）
（1）科技投入不足，技术创新能力较差。新产品研发周期比较长，导致产品在市场上形成不了强于对手的竞争优势。
（2）核心竞争力不强。主导产业的核心产品尚未形成规模经济，核心竞争力不强主要体现在三个方面：一是市场开拓能力差，对市场趋势及前瞻性的把握不够，缺乏战略性大客户和市场话语权；二是成本控制能力差，在原材料的采购上，议价能力不强，部分关键原材料替代的工艺改进能力不足。此外部分企业组织结构臃肿、人浮于事现象较为严重，造成组织费用率居高不下。
（3）人才较为缺乏 为实现下一步的发展目标，需要一批具有先进理念的企业经营管理人才、一流研发能力的技术团队、经验丰富的市场拓展人才。目前人才还不够多，差距还比较大。因此大力推进人才队伍专业化、知识化、年轻化成为当前急需解决的核心问题。
4. 风险分析
技术风险：
由于团队的成员都是化工专业的学生，对于如何实现用计算机控制太阳能版在不同时刻的角度存在专业知识上的欠缺，销售知识的缺乏也是我们的一大弱势。
市场风险；
（1）目前国内大多数实验室都还采用将废弃物直接往下水道排放的方法，对于此设备可能会因为价格等方面而不接受。
（2）还没有正式开始实现设备的制作，既无法准确衡量前期预算又无法确定可否使后期收入大于前期预算。
管理风险；
由于市场上目前还没有一款这样的产品，我们的项目既是一次创业，更是一次创新，在开发方面有难度，在销售方面也会有困难。
环境风险；
本产品的理念新颖，国内目前没有，国内一些高校在初期对设备的重要性认识不足，将会产生抵触情绪。
对策：
聘请专业的开发团队进行产品的开发，同时向有经验的老师和知名学家请教管理性知识与销售技巧，以达到解决我们遇见的技术，管理，市场等多方面的不利因素。
5.营销策略
（1）着力提高市场开拓能力，解决市场开拓能力差的问题。
第一，与用户进行沟通，了解市场最新消息，把握市场发展趋势，通过市场牵引，为公司的生产经营把握好方向、做好决策。
第二，根据市场需求，及时调整产品结构。市场是瞬息万变的，用户的需求也在随时随地发生着变化。必须跟得上市场需求的变化，做出灵活、快速的反应，及时调整生产策略，组织力量，加大市场需求旺盛产品的开发和生产，要通过灵活、快速的反应来稳定企业的生产规模和市场规模，跟上市场需求变化，赢得客户信赖。
第三，创新营销策略，把握市场波动的节奏，苦练内功，做好产销衔接的准备。在营销方面，要把握灵活的价格策略，同时掌握好市场波动规律，及早做好生产准备，如资材保障、人员到位、生产工艺优化、产品良品率保证等，一旦市场完成调整，进入好转期，就立即开足马力，第一时间抢占市场。
（2）着力提高科研生产能力，解决产品在市场上形成不了强于对手的竞争优势的不利影响。
6.盈利方式
（1）通过销售设备
（2）通过技术指导、专业的技术培训方式来收取费用。
（3）通过承接外部项目、社会项目、和广大师生来合作项目，收取项目所需的材料费、人力费用。
三、市场预测
预计5年之内将会打入附近高校的市场，观研天下发行的对于此类似的主要行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
四、前景展望
我国危险废弃物的综合利用率根据官方公布的数据已经超过50%， 但是由于我国危险废弃物管理存在底数严重不清的问题，此外有很多危险废物未被申报登记，因而据相关机构测算综合利用率仅为10%左右， 而目前危废综合利用是我国危废处置的主要途径，因而我国危废处置利用仍处于较低水平。随着经济的发展， 国家对环保行业的重视，未来市场需求将不断增大。当前危废处置利用企业主要集中在东部沿海，未来随着西部大开发战略不断推进，中西部地区将具有很大的发展前景。根据2004年全国危险废物和医疗废物处置设施普查，我国危险废物处置设施的区域分布东多西少，东部地区设施数量347 个，中部134个，西部为31个，分别占全国设施总数的67.%、 26.2%、6. c%。中西部地区在未来随着经济发展，有较大的市场空间。
根据我国第一次污染源普查数据可知，2007年我国工业固体废弃物产生量为38.52 亿吨，其中危险废弃物产生量为4573. 69万吨。远高于中国环境统计年鉴中公布的2007年数据中危险废弃物产生量1079 万吨.可知我国危险废弃物年产生量巨大。根据2007 年第- -次污染源普查数据，我国危险废弃物年实际处置量为117. 42万吨，而危废综合利用按官方数据占总量的50%估计，仍有2000万吨得不到有效处置，若按有关机构实际综合利用率为10%估计， 将有3000 多万吨危险废物没有得到处置利用。据环境统计年鉴2012 年数据，全国危废产生量3465. 24万吨，2007 年估测数据是官方数据的4倍多，据此估算2012危废产生量可达1亿吨。
据2004年危险废物处置设施普查数据，可知当年共有危险废物处置设施669 个，据相关数据测算年增长16个，2012 年全国危废处置设施有897 个。
五、资金投入
危废处置利用既具有企业经营效益，也具有 社会公益效益，因此不仅需要得到政策的支持，更需要得到政府资金 上的补贴，在当前我国危废处置行业发展水平仍然不高的情况下，政府的支持力度对于企业发展的积极性有很大的影响。
六、技术水平
我国危废处置利用经过一段时间的发展不断成熟和完善，但是相较于发达国家，技术水平仍然落后，面对我国经济发展水平持续升高，危险废 弃物产生量不断攀升的情况，仍然需要不断完善改进技术才能适应未来国情需要。
七、项目未来发展方向及规划
未来规划
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