毕业之后，我就误打误撞的进入了保险行业，从一线做起，现在做到了中层，也从外勤人员转为内勤人员。虽然没有了业务考核的压力，但是我还是会利用业余时间去给周围的人推荐保险，设计保险方案。我帮助过身边100+人设计过保险方案，帮他们避过了买保险的坑。
然而今天，我不是教你如何购买保险，也不是跟你推销保险，而是，想讲几个小故事，我真实经历的故事。
从最近的开始说吧，六月份，我哥得了淋巴癌四期兼有败血症，医院只能做保守治疗。一次化疗的费用是18000左右，一个月四次，其中一种药医院里没有，只能去指定药店现金购买，当然也不能报销。当我知道这件事情的时候，第一时间想到的是：我哥有没有保险？！人往往就是这样，越是身边亲近的人，越没有办法去做一些建议。我曾经跟我哥提过一次，但是嫂子不同意，我再也没提过！
出了这个事情，我跟我弟分别从山东和北京赶回哥那里。我们将医院诊断记录递交给上海质子重离子医院，可是得到的答复是：该病人不适合在本院接受治疗。唯一的梦想也破灭了！我问我哥：有没有保险？我哥说，他只有一份为期只有一年的医疗保险！
仿佛是黑夜中看到了一点光，我几乎是双手颤抖的打开了那份保单，一份可以报销所有医疗费用的保险！所有的进口药/自费药都可以报销！我长长的舒了一口气，医药费有着落了，我哥有救了！我像一个溺水得救的人一样，静静坐着，有点虚脱的感觉，那一刻，我特别感谢那份保险，感谢那个上门推销，契而不舍的业务员，他的善举，让我们家不至于因病返贫！让我们不至于因为钱，影响去救我哥的命！
大概是前年吧，我理赔的一个客户，是一个很随和的阿姨。当时，她来我们公司要求理赔，由我接待。她平静的拿出了一纸诊断书，上面写着：乳腺癌！我是一个女生，我知道胸部对于女人有多重要！那一刻，我不知道该说什么，尽管见过了很多理赔案件，但是每次面对癌症客户，我依然很难过！
她看着我温和的说：别难过，我还好！我就是想来问问：我这个保险能赔多少钱？我打开保单看了以后：10年前的保单了，保额仅仅有3万块钱！那个瞬间，我的嘴是涩的，涩到张不开。我沉默的一分钟，艰难的告诉阿姨：她的这份保单只能理赔3万元。
阿姨什么也没说，平静的跟我说：我问过医院，治疗需要花费8-10万，这笔钱我能拿出来，但是我一旦拿出来了，万一治不好呢？那不是人财两空吗？所以，我就想到了这份保险，姑娘，我想着：如果保险能赔个十万八万的，我就去治，如果赔不了，我就不治了，人活这么大岁数了，不能给家里添负担！
我听阿姨这么说，我特别难过，真的特别难过！我觉得自己帮不了她，也什么都做不了，甚至觉得自己连安慰都话都说不出口！阿姨看着我，安慰我说：姑娘，别难过，人都有生老病死，早点晚点而已！只是不能对不起活着的人！我今天来还有一个事情，给我的孩子买一份保险！
阿姨给孩子买了一份保险，把她能想到的都加进去了，保障期间是终身！这是一个妈妈对自己孩子最深的爱！我把这个保险的全部佣金都给了阿姨，虽然我知道这是不符合规定的，但是我希望阿姨能少花一点钱，留一点钱去治病！面对这样的客户，我真的难过到无以复加，却又无能为力！
生老病死，不会因为我们视而不见而不来临，也不会因为我们害怕而不降临！既然逃不过，那就早点做好规划，让自己可以对自己，对家庭有一个交代！我一直认为：保险，是爱的本质！因为它，可以让逝者体面，让生者无忧！
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