第139天总结

291976-陈国艳《2017-06-30》

【连续第139天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、学习刺激客户欲望5遍完成100%

B、具体情况总结

一、学习内容

1、时刻做个销售有心人

举一反三十，是不是有点多啊？乍一听，确实是的，但是对于我们716来说，这不是问题。怎么才能做到呢？

我认为举一反三的过程其实就是从现象，总结出规律，再把规律拿出来应用到各个方面，这不就是举一反三吗？

比如说，西洋参，客户桌上放了半瓶西洋参，咱们赶紧给续上，这就是做个销售的有心人。于是我们问自己，做了销售的有心人，我们还会做什么？我们还能观察什么？再看客户桌上的合照、旧手机套等等，我们就没有像看见西洋参一样的想法吗？

除了桌上，再打量一下客户办公室，放着一盆多肉植物，那我们应该怎么想，怎么做呢？

我们要时刻做好录音和记录，还要多观察，这是我们做一个有心的销售人员的前提。

2、找到客户需求，并且刺激需求

很多客户根本挖掘不出来自己内心 的需求，需要别人把它找出来，这样就需要我们去找。

怎么才能找到客户需求呢？对客户进行调研。这不就是我们进行市调吗？这时候我们学到的三大的基础用上了。

我们的产品对于客户来说，于公：对于他们单位有何影响；熟悉之后，于私，对于他本人会有什么影响，必须想出一些客户购买你产品的理由，否则客户为什么要买你的呢？

二、针对做个销售的有心人提问

1、做个销售有心人的本质是什么？

2、什么叫做有心？

3、如何才能做到有心?

4、怎么样才算是在销售上有心呢？

5、有心的原因是什么？

6、有心销售针对的对象是谁？

7、根据对象的不用，用心销售有什么变化？

8、高手的有心方面有哪些？

9、他们用到的方法有哪些？

10、他们是怎么做到有心的？

11、他们的这种做事习惯怎么养成的？

12、他们的优势是什么？

13、他们是如何激发自身优势的？

14、他们是如何互相学习的？

15、他们观察到东西后，采取的措施是什么？

16、他们具体的做法如何？

17、除了观察客户的办公室还可以怎么了解客户？

18、自己的优势是什么？

19、怎么激发自身的优势？

20、怎么对客户充满爱？

21、怎么看待客户的种种挑剔？

22、与客户交往时，怎么保持愉悦的心情？

23、自己的劣势是什么？

24、怎么针对自己劣势做改变或者隐藏？

25、自己做个销售的有心人的最大问题是什么？

26、对于自己不能长期坚持做一件事，我应该怎么改变自己？

27、做个销售有心人的步骤有吗？是什么？

28、怎么练习做个销售有心人？

29、目标细分法怎么用？

30、单点爆破法怎么用？

32、怎么借力周围环境？

33、怎么对亲属做个有心人？

34、怎么样才算是有心人？

35、其标准是什么?

36、如何了解竞品是怎么做的？

38、他们的优势是什么？

39？他们的劣势是什么？

40、我们如何利用他们的劣势？

41、我们怎么利用我们的优势打败对手劣势？

三、学以致用

今天上夜班，很困，但是还是坚持写完了总结，给自己赞一个。

今天下午参加了女儿幼儿园的毕业典礼加晚会，闺女最后出场，只有一个节目，我发现有几个孩子都演出了好几场，心里不免有些不高兴，但是我又不好说什么，只能是怪自己以前不太会做人情，不愿与幼儿园老师交流，其实这是错误的。想想自己家的宝贝其实什么都会，背诵也是一流，就是不愿意在人前表现，真的是很可惜，这其中和我是有关系的。在人际关系横流的中国式教育里，不积极主动为孩子寻找机会，自己的孩子就会被忽视，被忽视或者被责备的孩子怎么能长成一个健全的人格呢？

于是乎我突发奇想，马上就要上小学了，我要利用三大搞定她的老师们，多多为她争取资源，这样资源才能向她靠拢。老大说了，要想成功，必须要让周围的资源向你倾斜。

没有努力就不会成功，没有规划，努力也付诸东流，有计划有行动才是真正的做事高手，加油，有三大护身，一定能行的。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、背诵人情200字

3、学习刺激客户欲望10遍起