在培训行业深陷倒闭潮的现在，有一个琴行却正在广东地区疯狂扩张。是不是不敢相信，在这个时间节点居然还有人在开琴行？
确实有！今年纯音琴行已经进入试业的有6家店，还有9家正在筹备中。纯音琴行2020年计划开放加盟的20个加盟席位，目前仅剩5个！是不是很好奇到底这个品牌琴行有什么魔力？让笔者来为大家揭秘：
疫情期间不顾成本，将教研成果同步到加盟店
2月到4月期间，纯音琴行也和所有的琴行一样，无法恢复线下教学转向线上，但不一样的是，纯音琴行的教研团体在这三个月间不仅没有停工，反而还加班加点地在研发新的OMO教材。
听着很简单，教研做起来非常难。有教研团队的琴行都知道，教研是一件成本极高的事情，尤其是研发OMO教学模式。每一本教材都需要附带视频，就连一首简单的小羔羊练习曲，都需要放一个二维码，让孩子练习时可以对照视频。可想而知，这其中涉及的人力成本有多少。一个简单的钢琴教学视频，就需要十多个钢琴老师、摄影人员、后期设计和剪辑编辑人员。
实际上，在疫情下纯音琴行的乐器销售可以维持机构的正常运维。是不是很疑惑？教培业都在能稳住运营成本，为什么纯音琴行还要节外生枝，特别是花大成本做教研？
张总给出了他的答案：“我们现在要跟加盟商同时发展，更要给他们赋能，而赋能不能单靠说。因为不少加盟店的教研能力还是比较弱，所以我们更要配套地去修改教材，让加盟商更好地去服务客户，满足客户在家练琴的需求。”
众筹模式解决加盟商资金问题，四个立脚点吸引客户投资
其实纯音琴行的20个加盟席位早在春节前就已经有人预定，但在疫情之下，部分客户会因为萎靡的市场情况而退缩。纯音琴行早就考虑到了这点，针对交了意向金的客户，他们开启了一个“股份众筹模式”，加盟商可以选择投资50%或者30%。
即使如此，加盟店也不会因此产生管理上的变化，总部还是会把加盟店当成直营店管理，而且整个过程中产生的利润，总部不会参与任何分红。如果加盟商看到了盈利，还想继续投资的话，还可以预定下一个席位。目前纯音琴行最大的加盟商是一家地产公司，这家公司预定了5个加盟商的席位。张总称，之所以在这个特殊的时期还能到客户的信任，离不开下面四点：
1企业品牌潜力
尽管纯音琴行在广东多个城市已经有很大的影响力，但纯音琴行依然在持续推广，就连疫情期间也在维持着品牌曝光度。疫情期间，纯音琴行花费了50万投放了200多台公车车身广告，目的是让城市所有用户都能认识纯音琴行，让所有意向加盟商看到纯音的潜力和品牌持续发展。
2研发能力
就像上文中提到的，纯音琴行的研发能力不仅可以用来服务已经加盟的客户，它同时也是吸引加盟的一个立脚点之一。不是哪个琴行都有研发能力。纯音琴行会与有意向的客户分享研发的进度，研发团队的履历以及研发的内容板块，让每一个加盟商都做到心里有底。
3清晰的内部培训架构
除此之外，纯音琴行针对所有店长、前台、教师人员持续开展5T内部培训，就算在疫情之下，每周都通过钉钉平台开展2-3节的内部培训课，无论加盟店还是直营店的相关工作人员都得参与。张总称，这样的培训是为了企业不断地进步，也是为了给加盟商更多的信心。
4不断完善这个标准化流程
稍微了解纯音琴行的朋友都知道，纯音琴行经过15年的累积有了一套属于自己的管理体系，分别是纯音会股份激励管理组织、各流程总监管理组织、经理店长PDCA管理组织、后勤阿米巴管理组织。
纯音会股份激励管理组织是促进后面三个组织发展的关键保障架构，是企业稳定发展的中坚力量保障，而各流程总监、经理店长PDCA、后勤阿米巴三个团队则是对加盟商的核心后援力量。比如加盟店要设计一个图片，但他们又没有相关专业人员，他们就可以去借用后勤管理团队，或者遇到不懂的合同或者法律性的文件，也可以求助后勤管理团队。
“如果我们15年的经营没有一个完善的管理模式的话，那加盟完全就是一场梦。这里面的风险是很大的，很容易就会让直营和加盟一起倒闭。”
纯音董事长张总说，虽然纯音管理体系已经有15年的沉淀，但仍需要继续摸索。因为光靠直营店的经验是不够的，只有内外兼修才能将加盟管理标准化流程不断完善。所以纯音琴行还聘请了专门的连锁管理顾问团队，共计投资300多万来打造更完整的一个连锁流程。
用效益说话，靠自身优势抢占市场
前面说了那么多，其实吸引加盟商加入纯音的最关键点还没说到——吸引加盟的核心离不开经济效益。
“在疫情下，有些加盟店盈利比较好的话，一个月有10万元的纯净利润，哪怕是盈利不太好的话，也有两三万的净利润，他们自然会觉得这个加盟有吸引力。也是这一点，让很多很多有意向加盟的人员，在疫情下也能看到希望。”
比较有实力的投资商和我们签订了数间新店的股份预订协议，并希望纯音琴行总部可以快速开店。但是我们并没有加速分店的开展工作，例如选址也更加严格，目的是为了能集中精力保障前20名加盟店的盈利，因此纯音琴行没有继续添加今年的加盟席位。据张总称，越是特殊时期，越要保证店铺的效益。
关于明年的加盟规划，张总说，目前他们已经做好了五年规划，接下来只要脚踏实地去实施就好了，当前最重要的还是做好目前这20个加盟店，他相信这20个加盟店的成功会让更多的人看到纯音的实力！
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