资源对于一个企业的重要性是不言而喻的。企业在发展的过程中，有资源和没资源，可能会有截然不同的结局。

如果企业遇到有资源的人，该怎么合作呢？如果资源提供者，提出让企业给股权，企业给还是不给呢？给多少呢？股权价格又怎么计算呢？

这里我想和大家分享一个案例: 一家个人独资的互联网企业，因为业务需求，准备招募了一个有资源的合伙人，这个合伙人提出让老板王总出让20%的股权给他。王总一时拿捏不准，找到我，希望我给点建议。

No.1给还是不给？

关于给不给的问题，我并没有直接回答王总，而是提了五个问题。

第一，到底是什么资源，一次性资源，还是长期资源。 如果是一次性资源，我们有没有必要给股权，如果给提成会不会更好。

第二，合伙人除了提供资源外，还要不要到企业来上班。 如果要来上班，那么他在公司担任什么职务，有什么权限，发不发工资，发多少。

第三，他的资源是独家给你的吗？ 如果他是独家给你的，万一他又和别人合作怎么办？特别是和竞争对手合作怎么办？

第四，你是更希望他的资源进来，还是钱进来。 如果你更看重他的资源，那股权转让的价格可不可以做适当的让步？

第五，20%的股权不是小数目，到底有没有必要给这么多，需要斟酌。 股权是稀缺资源，你现在招一个合伙人就给20%，如果以后需要招募其他合伙人呢？如果以后要做股权融资呢？如果以后要做股权激励呢？到时候你的股权还够吗？

No.2股权卖多少钱合适？

想要知道股权卖多少钱，我们首先要对企业进行估值。但企业的估值，没有绝对准确的方法。就好比一幅画，在喜欢的人眼里，再贵他都愿意买。在不喜欢的人眼里，送给他，他可能都会觉得是累赘。

对于企业家来说，如果新合伙人看好你的企业，认可你的商业模式，那么他可能愿意给出一个高的估值。但如果他不看好你的企业，别说高估值了，他可能根本就不愿意投你。所以企业估值，永远是一个见仁见智的问题。

至于到底是用市盈率法、市销率法还是其他方法，都是可行的，最重要是双方认可。

No.3资源没到位怎么办？

股权是给出去容易，收回来难。一旦我们把股权给出去，想要再收回来，可就不是那么容易了。 所以，我常常建议在给股权的时候，设计一个股权成熟机制和退出机制。

具体到王总这个项目，因为新合伙人主要提供的是资源，所以我们可以考虑使用目标成熟法。 比如说，在合作之前，定一个合作目标：新合伙人提供的资源，可以让产品的用户数达到100万。那么在资源到位后，企业的用户数每增长10万，股权成熟10%，达到100万，股权完全成熟。

股权成熟的比例可以直接和股权的分红权、表决权等权利挂钩。那么在这种机制下，他就不得不努力为企业提供资源，否则，他可能什么都得不到。

最后，可以再对股权成熟机制设定一个时间。假设5年内，用户数没有达到100万，那么王总就可以强制回购他的股权（也可以不行使回购权），回购价就是他当初入股的钱，再加上一点利息，当然还有最狠的，就是1元回购。回购的股权比例就是他已经成熟的股权比例。

不熟悉股权成熟机制的朋友，可以收听我喜马拉雅专辑“大话股权”中的47期和48期，上面有比较详细的讲解，包括如何设计目标、限制哪些权利、未完成目标怎么办等等。

最后我和王总说：股权是企业的稀缺资源，也是企业最重要的“资产”，用的好可以化腐朽为神奇，用的不好可能会人财两空，所以我们既不能吝啬股权，但也不能随便给股权，要给就给的有技术含量，既能激励对方，也能约束对方。