本文资源由 David Skok 贡献，转自“经纬创投”（ID：matrixpartnerschina）。David Skok是经纬美国的管理合伙人，主导投资了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行业内领先 SaaS 公司。
在本文中，他系统化分享了其在 SaaS 营销端的成功经验，提供了一些简单的模型来帮助 SaaS 从业者理解 SaaS 运营的12个关键要素（包括产品 / 市场匹配、销售团队人数、定价、收回获客成本的时间等）。
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