商业模式的学习笔记

商业模式的学习笔记

  上一次的作业写的是《商业模式画布的学习笔记》，简书链接:

https://www.jianshu.com/p/47e8ce79e44e

没有想到得到了战友中国葛和海伦的点评和打赏，更加增加了我学习《商业模式新生代》的干劲和兴趣。

今天学了什么是商业模式、商业模式的类型：

1、什么是商业模式

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

2、商业模式的类型

商业模式有哪些类型：分拆商业模式、长尾商业模式、多边平台商业模式、免费的商业模式、开放式的商业模式

分拆商业模式

分拆商业模式是将企业从事的活动分为三种不同类型：客户关系管理、新产品开发以及基础设施管理。每种类型有着不同的经济、竞争和文化规则。

长尾商业模式

长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品，提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对很少。这些小众产品的销售汇总，所销售的收入可以像传统模式销售所得一样可观，它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。

多边平台商业模式

多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应。

免费的商业模式

免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受提供服务成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中另一个客户群体。

开放式的商业模式

开放的商业模式适用于通过与外部合作伙伴系统地配合而创造和获取价值的企业。这种模式可以是“由外而内”地于企业内部尝试来自外部的理念，或者“由内而外”地向外部合作伙伴输出公司无用的理念或资产。

3、学到

以前从未这样系统地学习过商业模式，通过这个学习，了解了什么是商业模式以及商业模式的几种类型。

在这些商业模式中最吸引人眼球的是免费模式，能够免费获得一些东西永远是一种极具吸引力的价值主张。比如被称为免费增值模式，就是基础服务部分免费，而对于增值服务部分收费。

介绍三种不同的免费商业模式，基于多边平台的免费商品；

                                                  免费的基本服务，可选的增值服务；

                                                  钓鱼模式，以一个免费或者很便宜的初始价格吸引客户，并引诱客户使其                                                      进入重复购买的状态。

4、悟到

新的商业模式一直以来是人们追逐的对象，但商业模式创新不是要回首过去，因为通过过去的事情很少能推测出未来可能的商业模式。商业模式创新也不是去看竞争对手，因为商业模式创新不是抄袭或对照标杆，而是创造新的机制来创造价值和获取回报。

商业模式创新是在挑战正统思维，设计出原创的模型，来满足那些未被满足的、新的或者隐藏在背后的客户需求。