2B市场营销缘何比2C要难得多，核心的原因是企业级采购与个人消费采购在行为上有很大同。2C消费可以脱离刚性需求，所以“双十一”可以带来大量冲动性消费，广告的轰炸和限时优惠效果立竿见影。2B采购则必须立足于刚性需求，企业采购几乎不会出现管理者冲动采购的情况，而是基于刚性需求的“理性决策”，2B采购具有“决策周期长”、“试错成本高昂、“客单价高”的特点。这样的特点，注定使2B市场营销与2C有很大不同。
2B市场营销缘何比2C要难得多，核心的原因是企业级采购与个人消费采购在行为上有很大同。2C消费可以脱离刚性需求，所以“双十一”可以带来大量冲动性消费，广告的轰炸和限时优惠效果立竿见影。2B采购则必须立足于刚性需求，企业采购几乎不会出现管理者冲动采购的情况，而是基于刚性需求的“理性决策”，2B采购具有“决策周期长”、“试错成本高昂、“客单价高”的特点。这样的特点，注定使2B市场营销与2C有很大不同。
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本文标题：2B市场营销缘何比2C要难得多
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