销售是一种快乐的，有趣的，有意义的高收入的职业，销售的本职是货畅其流，我有商品，你有需求，而销售的内涵是提供解决方案，我的服务，刚好你有需求。
下面我想给大家讲述一下，我这几年来做销售的一些感受，销售的本质其实就是在推销自己的人品，当你人品够好的时候 ，后面的销售就完全没有问题，有时候客户买回去的并不是单单是产品本身，而是买你的人品，所以只要把人做好了，想要把销售做好就不在话下了，但我从不喜欢去向别人主动推销我自己卖的产品，我会通过另一种方式进行销售自己的产品，首先我会了解客户对这个产品的需求有多少分，正常来说达到95分的时候，我就会建议她买，如果是80分的情况下，我会劝说客户不要买，当然客户买了产品，我的业绩上去了，对于我来说，我是得到利益了，但对于客户来说，就不是一件好事了。
在我做销售前，我会大量的了解客户的信息，根据实际情况分析她对这个产品是否有需求，如果她有兴趣并且有这个需求，我会把我的观点简单明了的告知她，但如果客户没有兴趣的话，我会停下来，换一些别的话题，因为销售不是降低自己的身份，而是客人有需求，我刚好专业。如果客人都没有兴趣了，你还要再重复讲你自己的产品，那这样，你的朋友会非常的尴尬，可能有些朋友会碍于面子，捧场支持你一次，好像你是在逼朋友，跟你产品作选择一样，她不买又不是，买吧，她心里又不太愿意，在我看来这样的推销方式是最不让人喜欢的。
其实现实生活中 其实有很多这样的案例，比如 保险行业，很多的保险业务员，其实在给顾客推销她的保险产品的时候，并没有想到她的朋友是否感兴趣，就一味的按照自己的想法去说，说的最多的就是生老病死这些话题，不买保险又会怎样怎样的，特别是做生意的人，是最不喜欢别人跟他说这一句话的，到最后，保险没有卖出去，反正自己还很被动 ，其实保险大家都知道是好，能给自己一份保障，但如果对于没有保险意识的人来来说，你白送给她，她都不要，因为她根本就不想要 。
所以我个人认为，销售要基于许可，没有人愿意被人推销的，你觉得好的东西，你的朋友并不一定会喜欢，并不一定会认可你的产品，每个人想法都不一样，自然喜欢的东西也会不一样，所以销售要基于许可，或者你可以这样说，这个产品我用的非常好，但我不知道适不适合你，如果你也有这个需求的话，我邀请你来跟我一起体验，那如果说朋友是非常感兴趣的，她自然就会很乐意接受，但如果她不感兴趣的，我们也不会觉得尴尬了。推销的产品的时候，有兴趣就继续，没有兴趣就打住，换另一个话题，或许会有不一样的结果。
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