1、可能我们每一个人都有这样的经历：走在大街上，突然有一个人拿着宣传单来给你推销房子、健身卡，或者其他什么产品。我想绝大多数的人的第一反应就是拒绝，因为我们觉得不需要或者这样的方式不能接受。
2、《有钱人和你想的不一样》这本书的作者哈维艾克说，「厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍」。我最初认为这句话没啥道理，反复读了几次之后，才发现这句话的背后富有深意。
3、对销售和宣传觉得有困难的人，通常都很穷。我就是一个非常厌恶销售的人。在逛商场时，我不喜欢那种特别热情的销售人员，来给你介绍这介绍那，我喜欢安安静静地逛逛，如果我有问题，我会主动问销售人员。如果我有需求，我会直接表达出来，如果商品符合我的心意，那么很快买了就结束战斗。
4、对于那种特别热情的销售，我会主动避而远之，因为我害怕他们推销我不需要的东西给我，从而进入他们的销售圈套。或者在销售员的推销下，我超出了自己原本的预算。正是因为这样的性格，我自己也不可能成为一个特别积极主动的销售人员。我更喜欢“姜太公钓鱼，愿者上钩”。
5、但是，现在我反而成为了一名需要主动销售的业务员，我销售的是一种虚拟产品，是一种买的时候用不到，用到的时候却买不了的产品——保险。我身边几乎找不到主动去买保险的人，保险都是在业务员讲解了其功能和意义之后，发掘出了我们潜在的风险点之后才购买的。购买保险的人，很多都是出于对家庭的责任，出于对家人的爱。
6、我也尝试过给身边的一些朋友推荐保险，但是他们因为对于保险不了解，一直没有下定决心购买。可能我也是被这些拒绝，被原本以为成交率高的朋友拒绝，让我觉得很受挫，所以碰壁后就不再主动给它们推荐。我觉得这样的做法是不对的。其实，关键不在于我们喜不喜欢推销，而在于我们为什么要推销。
7、保险是真的有用吗？我是一名优秀的保险代理人吗？保险能让他们的生活更美好吗？这些问题的答案100%都是肯定的。而且，我对我自己也非常有信心，一定不会为了自己的私利去给客户推荐产品。所有的成交都是从客户的实际需求出发，给他们匹配恰当的产品。那么我有什么害怕的，不敢继续跟他们推荐保险吗？是害怕他们说我赚他们的钱吗？
8、或者是因为我自己放不下面子，觉得去跟他们讲保险丢脸了？我觉得这真不应该。我们保险代理人的天职就是把保险推荐给我们关心和在意的人，让他们拥有全面完善的保障，当风险来临之时，能够从容淡定地应对。我们是客户的守护人，给他们做这样的规划和安排，有啥丢脸的呢？归根结底，还是我们的心魔在作怪。
9、《保险销售心经》这本书上写的：作为一名保险代理人，有没有做到给身边的每一个人谈保险？如果没有做到，那就不是一个和给的代理人。扪心自问，我也不是一个合格的代理人。我愿意继续做一个不合格的代理人吗？NO。我要做这个行业里的拔尖者，我希望成为这个行业的精英。
10、很显然，我现在的宣传力度还不够，还不够热爱我自己的这份职业，还没有为保险销售而狂热。我对于保险的认知、对于家庭财务规划的认知超越了绝大多数人，而且身处平安这个行业内最佳的平台，有最全面的产品体系，我能够给我的客户提供高水平的一流服务， 为什么不利用好这些，全力以赴地冲一把呢？
11、时间不等人，我不希望十年后回顾我的职业生涯，再生感叹说，当年要是再努力一些就好了！
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