秦策：薛公为魏冉曰

秦策：薛公为魏冉曰

如果你想说服别人，应该诉诸于利益，而非诉诸理性。

对于这句话，薛公很了解个中三昧。薛公就是齐国的孟尝君，此时他正在魏国做丞相。孟尝君田文作为齐国的王族，有封邑的重臣，为什么这时会在魏国当官？

还不是利益两个字闹的。

孟尝君在齐国有那么高的地位，之所以会去魏国当官，不会是心血来潮，只能是逼不得已。什么样的人和事会让他这样身份煊赫的人做逼不得已的事呢？那只能是当时的齐闵王，孟尝君想动他的奶酪没动成，只能远走高飞。没办法，谋反不成功，不跑等着别人来杀吗？田地（齐闵王的名字）你等着，我胡汉三会回来的。

在利益面前，道德和法律都会失去约束力，遑论其他。孟尝君虽然是齐国王族，但是和齐闵王闹翻了以后，索性一不做二不休，让三晋联合对付齐国，转身做了齐国的汉奸。胡汉三要带着鬼子进村了。

本文题中的魏冉也是一国的显赫人物。他本来地位不高，不过妹妹嫁的好，是给秦惠文王充后宫。妹妹给生的外甥命更好，当王的哥哥死的早，外甥小小年纪，突然有一天从人质变成了新秦王，妹妹一下子做了秦国太后，魏冉也跟着升官发财。他的外甥被后世称为秦昭襄王，妹妹称为宣太后。魏冉更多是以穰侯的名号见于史籍。由于外甥年纪小，秦国的朝政一度掌握在魏冉的手中。

当时的秦国，后有义渠掣肘，前有三晋封锁。秦昭王又年轻，内忧外患，所以想和齐国搞好关系，缓解外部压力。正好此时做过秦国重臣的吕礼在齐国做丞相。有熟人，好办事。可是秦国一旦和齐国联盟，孟尝君让三晋联合报复齐国的计划就泡汤了。所以他写了封信给魏冉，劝他别让秦齐联合。

吕礼在秦国时就是因为和魏冉不对付，才逃去齐国的。两个人本来就有仇，这对孟尝君来说是很适合借题发挥的材料。孟尝君告诉魏冉，要是齐国和秦国联盟，那吕礼在齐国和秦国都会得到重视，这不等于魏冉看到胡汉三回来了吗？相反的，秦国对三晋攻齐袖手旁观，魏国要是赢了齐国，魏国强大了，秦王就得更倚重魏冉。要是没赢，魏国就得讨好秦国，那魏国也会更倚重魏冉。

在孟尝君的说辞里，秦国袖手旁观，不要和齐国联盟，对魏冉怎么都有好处。但真正能说动魏冉的不是这些，而是孟尝君许诺，齐国被魏国掠夺的土地里，到时候有他的一份。如果我是魏冉，最让我心动的绝对是这一条。要想在商鞅变法以后的秦国取得封地，难于上青天，现在有人许诺给你一块封地，还不用你出大力。天下掉馅饼的好事，谁不干谁傻。同样是大臣，有封地和没有封地完全是两回事。孟尝君要是没有封地，造反失败不可能还能逃出来。这一点，魏冉懂，他看着也眼馋。

题中说孟尝君是“为魏”，真的是单纯为了魏国吗？

原文

薛公为魏谓魏冉曰：“文闻秦王欲以吕礼收齐，以济天下，君必轻矣。齐、秦相聚以临三晋，礼必并相之，是君收齐以重吕礼也。齐免于天下之兵，其雠君必深。君不如劝秦王令弊邑卒攻齐之事。齐破，文请从所得封君。齐破晋强，秦王畏晋之强也，必重君以取晋。齐予晋弊邑，而不能支秦，晋必重君以事秦。是君破齐以为功，挟晋以为重也。破齐定封，而秦、晋皆重君；若齐不破，吕礼复用，子必大穷矣。”