卖瓜子喽

0402《出奇制胜》晨读感想

看今天的晨读内容，想到了初中老师给我们讲的一个小故事。

说的是有个卖瓜子的小贩，他卖的瓜子价格也不贵，每天来问的人也不少，但是最后要买的人却没几个。他就寻思着难道是我卖的瓜子不好吃？当然这是不可能的！所以他很好奇那些每次来问瓜子的人，最后买的瓜子又和自己卖的瓜子有什么不同呢？

他用好些天调查来的结果是：

1、自己卖的瓜子和别人卖的瓜子口感、价格、都没有什么太大的差距，甚至比别家的更有优势。

2、买瓜子的人和他购买的卖家也没有太多联系

那为什么问的人多，而买的人那么少呢？他陷入了沉思……终于他找到了办法！【来自智慧的微笑】

他把平常都卖6块钱一斤的瓜子，分成了两份，一份还卖6块/斤，另外一份卖10块/斤。你猜怎么着，结果生意非常好。每次来问瓜子的人，都会问一下两份瓜子的价格，然后决定购买其中的一份。

购买的类型有两种：一种是做了对比，觉得两种瓜子的口感没有什么差别，就买了价格低的那一份；另外一种是分别作了对比，觉得还是贵的那份比较好，买了价格高的那份。基本上每个来问的顾客都买了，而且都觉得自己买的非常值。

这个故事中的小贩很聪明的利用了消费者爱做对比的心理，换了个销售方式，却达到了意想不到的收获。有时候换个角度来思考问题，解决问题，收获也许会更多呢。

还继续说这个故事，如果我们是卖瓜子的小贩，经常有人来问却不买，我们心理肯定很不爽。心理肯定还会想：“你到底买不买啊！不买，问什么问啊！”

问却不买的那种人，你肯定会不喜欢，还觉得这种购买行为很讨厌。而大部分的人，都不愿意去深思，为什么那么多人只问却不买呢？

聪明的小贩却认真想了，并这么做了，最后效果还挺好。

人总是容易看到事情的困难，却不知道换个方式来运用这些困难，有时候运用得当，可能是新的突破。

讲的这个故事，肯定很多人都觉得这个小贩脑子真灵光，要我肯定想不出来！却忘记了小贩之前因为生意不好也苦恼过，为了找到问题的原因去调查研究过。

这个社会有很多成功又优秀的人，我们总是羡慕他们比我们聪明、有钱，起点高、有关系……却不知道他们成功轻松的背后，付出了多少的时间和精力。

比着仰望他们站在顶峰的风姿，还不如学习他们是怎么往上爬的，不积跬步无以至千里。