卖瓜子喽

作者: 事是拾 | 来源:发表于2017-04-02 18:35 被阅读43次

0402《出奇制胜》晨读感想

看今天的晨读内容,想到了初中老师给我们讲的一个小故事。

说的是有个卖瓜子的小贩,他卖的瓜子价格也不贵,每天来问的人也不少,但是最后要买的人却没几个。他就寻思着难道是我卖的瓜子不好吃?当然这是不可能的!所以他很好奇那些每次来问瓜子的人,最后买的瓜子又和自己卖的瓜子有什么不同呢?

他用好些天调查来的结果是:

1、自己卖的瓜子和别人卖的瓜子口感、价格、都没有什么太大的差距,甚至比别家的更有优势。

2、买瓜子的人和他购买的卖家也没有太多联系

那为什么问的人多,而买的人那么少呢?他陷入了沉思……终于他找到了办法!【来自智慧的微笑】

他把平常都卖6块钱一斤的瓜子,分成了两份,一份还卖6块/斤,另外一份卖10块/斤。你猜怎么着,结果生意非常好。每次来问瓜子的人,都会问一下两份瓜子的价格,然后决定购买其中的一份。

购买的类型有两种:一种是做了对比,觉得两种瓜子的口感没有什么差别,就买了价格低的那一份;另外一种是分别作了对比,觉得还是贵的那份比较好,买了价格高的那份。基本上每个来问的顾客都买了,而且都觉得自己买的非常值。

这个故事中的小贩很聪明的利用了消费者爱做对比的心理,换了个销售方式,却达到了意想不到的收获。有时候换个角度来思考问题,解决问题,收获也许会更多呢。

还继续说这个故事,如果我们是卖瓜子的小贩,经常有人来问却不买,我们心理肯定很不爽。心理肯定还会想:“你到底买不买啊!不买,问什么问啊!”

问却不买的那种人,你肯定会不喜欢,还觉得这种购买行为很讨厌。而大部分的人,都不愿意去深思,为什么那么多人只问却不买呢?

聪明的小贩却认真想了,并这么做了,最后效果还挺好。

人总是容易看到事情的困难,却不知道换个方式来运用这些困难,有时候运用得当,可能是新的突破。

讲的这个故事,肯定很多人都觉得这个小贩脑子真灵光,要我肯定想不出来!却忘记了小贩之前因为生意不好也苦恼过,为了找到问题的原因去调查研究过。

这个社会有很多成功又优秀的人,我们总是羡慕他们比我们聪明、有钱,起点高、有关系……却不知道他们成功轻松的背后,付出了多少的时间和精力。

比着仰望他们站在顶峰的风姿,还不如学习他们是怎么往上爬的,不积跬步无以至千里。

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