第157天高效率慢生活践行【定倍率】

【今日三只青蛙】

1. 亲子：思维逻辑课

2. 人际：娃娃团唱歌

3. 学习：极光/芝士派/薄荷阅读

□ 时间管理的核心是要事优先，80%的精力推动20%的主要任务 □

昨日就寝 ☪︎  2:12  今日晨起 ☼ 6:20

昨日午休/冥想/补充睡眠：2小时

如何过一天就是如何过一生，用“简、减、检”来对抗“忙、茫、盲”，自律才能自由！

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* 2018年11月5日 周一

天气: 晴

心情: 非常高兴

- 运动 -

我今天走了 6571 步，消耗了 179 千卡热量。

# 我做好了什么事 #

1.极光单词135天

2.芝士派86天

3.Leo画画课

4.家庭会议，商讨孩子幼升小问题，制定了强化训练表。

- 正面管教 -

第157天高效率慢生活践行【定倍率】

由于动作不熟练引起的拖拉，家长要清晰过多的包办，会造成孩子缺乏练习的机会，久而久之孩子也会产生依赖心理。

在孩子学习技能时要有足够的耐心，创造宽松的环境，让孩子在放松的状态下练习，先掌握技能，再练习速度。每个孩子掌握技能所需的时间不同，放下以成人的速度来要求孩子，也放下孩子之间的互相比较。

缺乏自信导致的拖拉，家长要帮助建立自信心。可以帮助孩子以周为单位，每周设立一个小小的他可以够得着的挑战，让孩子在一步步挑战成功中累积自信。当孩子挑战失败时同理孩子，鼓励孩子今天没做到，不是明天不做的理由，最重要的是持续向着目标努力。

- 商学课 -

2015年7月，我登顶了非洲的第一高峰乞力马扎罗。去之前，领队建议，说爬这样一座非常有挑战的山，装备专业一点，他推荐了一个非常著名的国际品牌。我就去了这个牌子的线下专卖店，看中了一双登山鞋，那天运气好，正好搞活动，只要2182元。我很高兴，但还是机智的用手机上网查了一下，发现这双鞋京东价1188元，居然比线下这家店打完折之后还要便宜一半左右。他分明是同一款鞋子，可是为什么在这两家店价格有这么大的差别呢？

是因为线上亏了本，还是因为线下黑了心呢？都不是，这个差别其实是由这两种不同的销售模式，所带来的定倍率的不同而导致的。什么叫做定倍率，一部手机的生产成本是1000块，如果我们卖到了3000块，那么就叫做3倍的定倍率。这可能是很多商家，不太愿意让消费者知道的，一个非常重要的基础的商业逻辑。那么在不同的行业中间，这个所谓的定倍率一般是多少呢？

概念：定倍率

定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5～10倍。化妆品行业：一般是20～50倍。

案例

买国际品牌登山鞋，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导致5～10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。

某非常著名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。（这些数字可以在网易的成本控栏目中查阅）

只要一个行业经过多年的磨合，最终形成一个相对稳定的定倍率，这个定倍率一定有他合理之处。回到一开始的那个登山鞋，因为线下的成本结构，导致5到10倍的定倍率是个很合理的定倍率，并没有人因此赚黑心的钱，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率，运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。

那么，作为一个企业的经营者，我们应该是要把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？有什么标准吗？

其实这个标准就是你手上的那个武器。如果你手上的武器是创新，也就是说，你能做出一个别人他就是做不出来的东西，那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式，用相对大额的差价给自己更多的腾挪空间，因为别人就是做不出你能做的东西。如果你手上的武器不是创新，而是效率，那么你就有资格举起这把倍率之刀，一刀一刀的切下去，通过不断的降低定倍率，获得市场的竞争优势，甚至颠覆一个行业。

运用：场景

出版行业，是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的。最核心的知识是作者创造出来的，可是作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率大概是10倍。这合不合理呢？这非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。

新华书店，基本都是原价售卖。

当当网，因为没有巨大的线下运营成本，新书上架至少八折起，甚至有七折或者六折的价格。

Kindle电子阅读器，连纸张都不需要印刷了，电子书比打折的纸质书更便宜。

起点中文网，一群人写连载，一群人付费读，连出版都不需要。

同样的内容，科技的进步，举起了倍率之刀，不断地砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

小结：如何制定产品的定倍率？

我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？

这要看你手中的武器：

如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

第157天高效率慢生活践行【定倍率】

- 好习惯打卡 -

✔︎早起（ 157/200）

✔︎每日一面膜（98/100）

✔︎睡前泡脚or洗澡（117/200）

✔︎睡前刷牙（141/200）

✔︎睡前日记（134/200）

✔︎每日洗头（53/60）