用《从0到1》看《穷人的银行家》

用《从0到1》看《穷人的银行家》

前段时间我看了这两本书，彼得蒂尔的《从0到1》和穆罕穆德尤努斯的《穷人的银行家》，不得不说这两本书中的一些思想和内容以及两位作者的成功在某种程度上有相同之处的，所以我结合两本书中的内容以及作者的核心思想来让这两本书打一个通关，做一个干货梳理。

用彼得蒂尔对成功企业的定义来看待默罕默德尤努斯的格莱珉银行的话，可以从一下这7个点出发。

1工程问题：你的技术具有突破性，而不是仅仅的稍有改进吗？

2时机问题：现在开创失业，世纪合适吗？

3垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

4人员问题：你有合适的团队吗？

5销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

6持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

7秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

格莱珉的工程，也就是他们的商业模式是具有创新精神的。他们要打破普通银行人物穷人没资本没信用，所以不能借钱给穷人的这种思维。格莱珉所创造的给穷人的借贷模式，是一种5人以上的小组合作创业模式。既以年利息10% 左右的利息，借给她们（穷人中大部分是妇女）一笔资金，让她们运用自己的手艺，自己去买一些生产资料来生产出自己的产品，再卖出去来赚取利润。相比之前的放高利贷的人，格莱珉每年10%的利息真的救了很多很多的穷人。

格莱珉创建的时期，正式孟加拉赢得了独立战争，但这个国家付出了沉重的代价，数百万人民丧失性命，孟加拉变成了一个千疮百孔的国家，经济被摧毁，成千上万人无家可归。尤努斯所在的大学旁边的村子上，贫穷的人们受尽了饥荒和痛苦，担任吉大港大学经济系主任的尤努斯决心帮助穷人，解决他们的根本问题。

在垄断方面，格莱珉银行的业务是艰难困苦的以至于没有别的机构组织能够做的比他们好，以至于争强他们的穷人市场。开创之初，格莱珉银行所要开发穷人客户之难，面临着文化思想，宗教信仰，村庄环境，家庭管制等方面的困难。然而格莱珉攻克了重重难关，从第一户家庭入手，慢慢的一个村子，一个镇，一个区域，一个国家，最后到多个国家，他们解决了重重问题，成为了实实在在的为穷人服务的银行。

默罕默德尤努斯他在自己的大学里，乃至于自己的国家中，是有一定的影响力的。他所建造的团队，具有年轻有活力，能吃苦，爱解决问题，有专业性和人文情怀等特点。在多次国家的灾难过后，他们的团队，能第一时间出现在穷人旁边帮助他们，解决他们的困苦，和他们在一起战斗。

拿格莱珉最畅销的这款产品来说，从最开始的个人小额贷款到小组合作贷款，这种多次改造的成熟产品，在销售方面尤努斯攻破了层层难关。在早期面向穷人销售他们的贷款产品时，他们采用的是朴素的一家家上门拜访讲解，慢慢的有些人了解了，就开始一组组集体推荐的方式销售他们的产品。没过几年，他们的体系已经足够成熟，客户们也足够了解了和深爱，乃至他们的贷款能够一代接着一代，一期接着一期的销售着。

未来的10年或20年，格莱珉银行还是能保住自己的市场地位的，因为在世界上专门为穷人服务的银行，格莱珉可是说是特立独行的。但是在更远的未来，格莱珉也许是没有穷人客户的，作者希望在那个时候，我们可能看到了一个摆脱了贫穷的世界，这就意味着这个星球上没有人被描述为穷人，贫困不属于人类社会，它将待在博物馆里，供人们参观。作者所说的，我们已经创立了一个没有奴隶制，没有天花，没有种族隔离的世界，创立一个没有贫困的世界会变得更伟大，我们终将会生活在其中而感到自豪。

最后一个秘密问题的话，我想可能作者在书里写了的一样，穷人之所以穷，最大的原因是因为社会的资源分配的不均，以及穷人无力控制资本，利润是坦然导向资本的，穷人处于无力的处境，只能为生产资本控制者的利益劳作。他们为什么无法控制任何资本呢？因为他们没有继承任何资本或贷款，又因为被认为没有任何信贷价值而不能贷款。

不得不说作者默罕默德尤努斯，极具社会责任感和前瞻性，甚至在书的末尾那一章他对未来的看法中，可以看到他对于未来深入和独特预见。格莱珉银行的成功是值得全社会强力推行的，还有这本《穷人的银行家》非常值得去看一遍。