宰相欺负“女皇”刘娥，这才叫大人物的格局

宰相欺负“女皇”刘娥，这才叫大人物的格局

《宋仁宗》书里有这么一则事：契丹写来国书，希望大宋可以开放边界草场，给其牧民放牧。太后没了主意，拒绝契丹吧，怕引发战争。同意吧，又担心他们有借无还。

这时候宰相王钦若帮助分析了问题：契丹此行的目的，并非是借草场。而是通过这个事，来试探我们的虚实。我们不借，说明我们害怕他们不还。所以，我们必须借。

理由是：无论借与不借，问题的本质不在这里，而在于我们的虚实。真正的战争只会悄无声息地进行，绝不会光明正大送来国书，使我方有所准备。所以，草场只是试探虚实的工具。我们只有借草场才能彰显自己的实力，还要告诉他们，他们想借哪块都可以，以此来彰显自己不害怕他们，我们有实力。

最后，如王钦若所言，契丹只是试探虚实，再也没提草场事。

我们从这个事里学到了什么呢？黄金思维圈定理说，人的思维分三个层次，依次是是什么？怎么做？为什么？就这件事而言，王钦若显然看到的是问题本质，即契丹为什么要借草场这个深层原因。

看清了这层为什么？自然就有了更清晰的解决思路。这就是黄金思维圈，能透过现象看到本质，往往解决问题就变得得心应手了。

联系到工作里，这就像你安排员工做一件他极不愿做的事，她会不乐意，甚至不去做，这都是他的本能反应。这时候，他要看的其实是你的反应，如果你不严格要求了，他便知道了你的反应，更加大胆地不做。

所以，从这个角度来讲，任何有难度的工作，要想真正实施起来，就必须要做好难度大的心里准备，要不断地监督，不断地检查才能将事情落实，进而成为一种习惯。

事件2：鲁道宗分析刘娥不敢杀人，不敢贸然称帝的原因：1.她没有子女，一旦她自称了皇帝，死后传位的将不是她的子女，而是不相干的赵氏子弟。这样，她的身后事，必不能善了。

2.宋与唐不同，唐大多是武将，有奶便是娘，给个好处便能收服。但是宋朝文人治国，文人讲究三纲五常，礼仪道德，男女尊卑，在他们心里比什么都重。他们不会在乎功名，也会顾忌礼仪。因此，她的压力更大。

发现：这是一个御史大夫说的话，这番话分析得句句在理，从一个国家政局的文武格局，来判断出一个趋势，而这个趋势又对抗着一个人，这显然是胜算更大。

再者，他的分析从太后自身角度思考，才能抓住问题的本质，摸开迷雾看本质的本领由此而来。

教训：

1.一个人有学问才能改变自己，杨绛说，你的问题在于想得太多而读书太少，正是这个道理。

2.说服一个人，要从他的利益着手。分析原因，也要从他的利益来着手。比如，领导叫我申请展位，就是出于自己的考虑，这个功劳是我的，我比之前的人强，我做成了这个事，而他没有做成。

3.判断一个人的动机，也要从他自身的利益着手。我为什么要改变，因为我不改变，部门就会被业务员逐渐吞噬，我的地位也会动摇。因此，才倒逼着我学习改变。