如果问你最快的增长方式是什么？
一定是收购。
只要花足够的钱，能短时间内获得竞争对手几年甚至几十年的技术和市场。
典型的例子吉利收购沃尔沃，联想收购thinkpad。
但收购也存在公司差异、文化差异，两个公司没办法融合，要支付高溢价等缺点。
因为对新业务不懂，造成双方都遭受打击，甚至两个公司合并是1+1＜0.8。
典型的是微软收购诺基亚手机，浪费公司的资源。
稳健的增长策略是公司内部驱动，自我业务增长。
企业可以从传统做到4个变革。
一、细分战略转变
区别简单的差异化，细分战略是企业为具有战略意义的顾客，进行深度差异化，从产品设计、分销渠道到包装服务战略。
细分战略能够建立高度的护城河，让竞争对手有很高的进入门槛，或无力可图。
海底捞就是餐饮界的一个典型代表。
为了实现微笑服务战略，海底捞无限提高员工福利。每年一个门店，光员工住宿都要化50万，选择在步行20分钟远的公寓里，全部是三室一厅或两室一厅。
每月海底捞会给员工邮寄父母几百元生活费。
如果管理者离职，还有离职基金。
正是有这些资源的付出，员工才能有微笑的服务。
其他竞争对手想模仿，成本太高，可能无利可图。
细分战略关键点是做减法，所有资源放到战略性的核心用户，满足他们最核心的利益点。
所以海底捞不所有资源都集中在渴望优质服务的70、80、90后，而不是图便宜的普通用户。
2、卖解决方案
鼎盛时期的诺基亚手机卖出去，就和公司没有关系了。
但苹果的iPhone卖出去，只是开始，后面还有商城。
好的公司能从纯粹卖产品，转变为卖解决方案。
企业，为用户节约成本，降低风险，提高销售收入，形成利益捆绑。
当用户赚取更多的利益，企业再从中提成。
现在国内有很多这样有利可图的市场，比如家装里的爱空间。
企业一条龙提供家庭装修服务，通过标准化的装修，为用户节约装修成本，同时比普通工人装修更有质量保证。
3、数字化营销
和传统营销相比，数字化更精确，快速。
有的小企业在淘宝花50的营销成本的效果，可能比大企业花几千万的都好。
因为在淘宝的营销周期很短，一个星期流程就能走完。企业再把收入拿去继续投资，产生利润。
传统大企业的资金周转是一年几次，而在淘宝的数字机构的资金周转是一年几十次。
数字营销前提是有数据。
数据可以从经销商、调研、社交第三方、网络大数据中获取。
数字营销4步奏
我们假设在网上买有机猪肉举例说明。
1、用户识别。
在年龄、城市、收入、需求等多个纬度对用户进行识别，打上相印的标签，建立起用户画像，找到核心用户。
2、促达顾客
根据用户的画像，结合今日头条、微信、知乎等媒体的特性，选择和用户特性最相近的精准的渠道，达到用户。
3、建立关系
所有的目的除了第一次销售，还要形成品牌社群，让用户持续购买。
4、达成与交易
用户变粉丝，让他们自愿传播产品。
四、混搭
和其他完全没有关系的产品进行跨界组合，产生创新。
比如巧克力和玩具就产生了健达巧克力蛋
不朽和玫瑰就生产出不朽的玫瑰。
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