你戳中顾客痛点了嘛？
无论是文案人还是微商，都知道痛点很重要，相当于一只“无形的手”，挠的顾客心痒痒。事实上，很多时候顾客不为所动，看看就过了。
戳不中痛点犹如隔靴搔痒，总结了5个常见的痛点误区，让你少走很多弯路。
我们先来聊一聊，什么是痛点？痛点就是日常生活中发生的高频的场景，已经对生活产生影响，而且是正在发生的。简单理解就是：没有你的产品，顾客生活会有多糟糕。
误区一：痛点太多。
很多人可能会问，痛点越多，顾客才会越痛，越会购买我的产品啊。恰恰相反，改变的成本太高，不如原地不动。
举个例子：你正在悠哉的追剧，妈妈希望你能学习，不要再追剧了，苦口婆心的诉说：“你看看你，人又胖，还黑。这就算了，学习成绩不好，又懒又不聪明，还不在这看电视，不看书。”
你听了什么感觉？当场想翻脸对不对，心情瞬间冰点。然后你会去学习嘛？大部分不会，要么假装听不到继续看电视，要么当场走人。
这就好比，你卖减肥产品，跟客户说“你这么胖，人又不漂亮，又黑，还矮，还不知道减肥”。这么多痛点，减肥的门槛这么高，减肥的力气都没了，吓跑了。
所以，痛点不求多，而求精准。
误区二：用力过猛
这是很多人会走的坑，也是非常常见的误区。人永远有侥幸的心理，万分之一的概率是极低的说服力，这也就是为什么这么多年宣传“吸烟有害健康”失败的原因。为了方便的理解，举个例子：
有一款驱蚊产品是这么宣传的，“叮几个小包，看起来可能没啥大事，但分分钟钟让你生命垂危”。如果是你，你会买吗？我想大部分人不会，因为即使真有这样的新闻，但概率太低了。况且，每年夏天被蚊子叮，我也没生命垂危啊。
所以，用力过猛的痛点，反而造成不信任。
误区三：不够紧急。
我们常说，“钱要发在刀刃上”。其实，痛点也是一样，不够紧急的痛点是戳不中顾客的心。这也就是为什么减肥产品在夏天特别好卖。因为脱掉了厚重的棉衣，换上短裙吊带，肥肉赘肉藏不住了，减肥迫在眉睫。
所以，要学会巧用热点，让你的痛点看起来更紧急。
误区四：与你的顾客无关。
如果你跟一个单身女生聊孩子，老公，婆媳关系，通常很难聊到一起；同样，如果你跟一个宝妈，聊旅游，相亲，八卦，她兴趣不浓。原因很简单，人只关心跟自己有关的事。
同样举个例子：有一款无磷洗衣粉的推文是这样说的，一位70多岁的院士爷爷经历多年研究了不污染地下水的洗衣粉，不会污染水源。
“会污染地下水”的痛点，你会买单吗？我们都是俗人，财迷油盐酱醋都忙不过，哪有时间关心地下水，我们更关心洗衣粉对自己身体有没有伤害。
所以，痛点一定要戳中顾客的切身利益。
误区五：不够具体。
你有没有发现，生活中我们很喜欢用形容词。曾经，一个4岁侄女问我，“恐怖是什么意思？
” 一开始我的回答是，“就是感到害怕”。她又不解的问，“什么是害怕呢？”
“恐怖”，“害怕”，都是不够具体的形容词，很难感触到。最后，我换了一种说法，“就是现在，我跟你走在这条黑漆漆的小路上，然后我丢下你，你自己一个人继续走”。4岁侄女一下子就慌了，拉紧我的手。
这样的改变，就是我不再用形容词解释，而是描述了具体的场景。
再举个例子：早上起来，拉开衣柜，发现最喜欢的那条裙子拉不上拉链。是不是比单纯说“肥胖”具体很多，更有画面感。
所以，通过生活的具体场景，更能表达痛点
5种常见的痛点误区，你学会了吗？
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