最近关于完美日记财报的一则微博火了，作为美妆企业的龙头，2020年做了52亿的营收，市场营销费用达到55亿元，净亏损27亿。
因为在深圳一直在做品牌传播这块，一直知道消费品品牌市场费用不低，没想到已经到了这么烧钱的地步。
前段时间有个朋友给我看项目要招商发的软文，还有投放的需求，简直可以说是两眼一抹黑，不得不感叹一句：真的是真的是隔行如隔山。
正好就这这个案例，结合自身经验，写一写软文推广的几点心得：
1. 投放的目的是什么？
是新品上市要做品宣，还是说要为产品做引流和转化，目的不同策略不同。
根据制定的媒体策略来选择渠道，布局不同场景的内容，最终投放的预算也有很大差异。
比如针对于预算不充足创业公司，如果产品在市面上竞争并不激烈的公司，就可以直接去找素人博主抢占关键词，节省成本。前提是公司有具备新媒体经验的人员，能够承接起找博主、砍价和沟通合作的职能。
而针对于有预算的公司，那就要根据自身的情况，去选择不同配比的头部+中腰部+素人博主了，头部博主具有明星效应曝光度好，容易引发话题；而腰部和素人博主在于口碑的营造和氛围。
在选择的过程中，可以结合博主过往的笔记的赞评比及相应的具体数据来做真实性的考量。
02.不同场景内容的布局
软文的投放要明确，出最少的力获取最大的效果，以小红书为例，推广美妆类产品有不同的写作方向。
a.能引发用户共鸣的体验类内容
用生活中的某个场景、某段体验（比如”夏天晒黑”、”睡前护肤”、“换季护肤”）可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识，或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。
b.知识干货类笔记吸引更精准的受众
这种能直接解决用户难题的笔记，比如”五官扁平的脸，怎样才能变立体？”、”敏感肌怎么护理？”能够直接触动目标人群。
c.实验测评类更能促使转化
从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。
明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等形式的内容让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草。
软文写好后需要检查一下，用户搜索的关键词，以确保推广的内容能够触达给精准的用户。
发现自媒体时代，kol、koc投放与传统新闻源网站投放，最大的差别应该是具体的转化数据，知道每条线索的来源，所以投放完成之后，复盘的工作非常必要，可以为下次做投放提供参考依据。
最后总结一下：软文推广要明确目标，根据具体策略挑选渠道，布局不同场景的内容，做好引流转化的数据复盘。
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