有个哥们是做货代的，他们公司主要是做海运集装箱业务。最主要工作就是找客户，开发客户来走他们的物流。客户的类型总体来说是集团或者企业类。
销售技巧：客户是大公司，销售小白刚入行该怎么办？
公司跟其他家物流相比，优势是：他们是老牌物流公司，可以在船公司拿到较低价格而且全国的办事处比较多。
但是这位哥们是一个业务小白，也是刚到公司，很多的套路都不熟。不知道他从哪听来这么个说法：销售的最高造诣是“让客户倒追”，这句话对他的刺激很大，不知道具体要怎么做。
销售技巧：大客户营销
我给他的回复是这样的：
1、别说销售的最高造诣是“让客户倒追”,那是垄断行业，垄断产品才能享受到的，现在客户选择太多了，你不好好服务客户，分分钟就被竞品抢跑了；
2、我们去查阅过去成交的客户，找到成交率与成交量最大的三个行业，以后就单爆这三个行业了。三个行业不多吧，如果嫌多，那就先单爆两个，还嫌多，就单爆一个。这样我们既能熟悉客户所在行业的各种信息，增加话题，又能有很多成功案例，增加乙方杀乙方的力量，这是开发的绝招，省时省力，好好拿去执行！
他是业务小白，我就没有给他支太多的招，但是这一招，只要他好好去执行，集中精力把这两三个行业做好做透，然后再去其他行业逐个突破。
销售技巧：少就是多
最后送大家一句话：每天进步一点点，离理想就更近一点。我们不要一味地求多求快，每天进步一点点，只要坚持，时间久了，你会发现自己的进步是有多大。加油吧！
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