哥们是做房地产销售的，进入一家本地的大公司，开单上搞不过老员工，他们都手握资源，知道如何找到精准客户。咱是小白，刚入职啥都没有，上头师傅带了下我就撤了，不负责任啊！！！
但是咱不慌，开单不仅仅只是抓住精准客户。咱另辟蹊跷，撒网抓鱼。
我拿着传单到处发放，小区单元楼、高级别墅门口、停车场、各家商铺，能发的都发了，甚至吃午饭走的时候都留两张在店里，哥们可是个苦干型人才。
对于拜访的客户哥们我都用心的了解他们的意向，然后留下他们的电话号码。把他们分成ABCD类客户，A类为已经购买、B类有意向购买、C类没意向购买、D类购买能力欠缺但想购买，分类完就特别明白我要主攻哪一类了，当然是B类有意向购买。
这是咱自己抓到的精准客户，得牢牢看紧了。我的首要任务是先做人情，我会换着日期拜访不同的客户，记录下拜访时间、拜访天气、客户谈论话题、所提问题、需求、插曲、心情、客户特点、籍贯、爱好、办公室布局、办公桌上的摆设、新发现、衣服款式、自我表现、健康状态等内容。反正就是麦凯66（客户信息表），掌握和了解客户的信息，我们熟悉客户了，知道他的需求了，咱送小礼物就能精确到点子上了。大伙切记，送礼要送到点子上，否则等于白送。
我不赞成也不反对请客户吃饭，但是我的经济能力有限，为了进一步取得客户信任，我把饭局钱折合成10次小礼物送给客户，次次都能送到点子上，持续过程长，客户更加暖心。
我记得有一次，有个客户他的小车在路上爆胎了，但又急着赶去见他的客户。打电话问我在哪，刚好我在扫楼离他不远，自己就坐着电动车过去接他，事后客户非常感谢我。
咱平时发发周末愉快短信、过个大节送个小礼物、找找客户聊天，如果他有啥困难咱们能帮则帮、针对客户需求，咱们攻击客户的痛点（比如：客户有小孩，咱们可以把当前顶级的学习方法搜罗汇集，送给客户、再比如：客户家里有老人，咱们多关心关心，找老人聊聊天），咱们这些销售动作为什么这么暖心呢？因为咱的出发点是：对待客户像对待朋友/家人一样，这样能不暖心嘛。
我们关心客户、他的家人，客户反过来就会关心我们的生意，开单就不远了。我就是用做人情的方法，几个月的时间成为了公司的销售冠军。一直和客户保持非常好的关系，他们都会给我转介绍。
想着公司老员工不放资源给我，我就自己创造，老司机沉淀这么久是资源挺多啊，咱这个初生牛犊不怕虎的销售小白，一样可以让你翻车。
夫列年法学的好，小白照样能干翻老司机。这就是我把做人情搞到极致的做法，和客户成为了朋友，客户掏心掏窝的和你倾谈，咱能不开单吗？
大伙在做销售的时候能结合做人情，我想十有八九都会开单。当然，其他类的客户我都保持联系，不是他们没了需求，而是他们还没有产生想法，或实际情况没达到，咱们长期的关怀他们，感情自然积累下来了。他们有需求的时候，迟早都会找你的。
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