学习可以很有意义，学习可以很有乐趣。今天我们学习的是刘润·5分钟商学院的《数字不变，想造更大的噱头，怎么办？》
有趣问题
刘润提出的有趣问题：
“我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？
从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。”
享受学习的乐趣21_数字游戏
原理学习
“对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。”
比例偏见分为两大类：
“显性”的“比例偏见”：是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；
“隐性”的“比例偏见”：是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。
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举一反三
在看到这篇文章之前，从未对数字有过太大的关注，换句话来说，因为数学学得并不好，平时看到数字时总是刻意忽略，总觉得数字是个比较头疼麻烦的事情，没想到其实我们的生活中其实充满了这样利用“比例偏见”的数字游戏。在学习了这篇文章后，倒是对日常生活中的数字产生了新的兴趣。
那么我们来看看还有没有类似的情况也应用了“比例偏见”这样的数字游戏呢？
最经典的怕是要算“朝三暮四”的成语故事了吧。
“从前，宋国有个老头儿，很喜欢猴子，他家里养了一大群。时间长了，他能了解猴子的脾气秉性，猴子也能听懂他说的话。后来，由于猴子的食量太大，老头儿家里的存粮一天比一天少了。他想限定一下猴子吃食的数量。就向猴子宣布：“从今天早饭起，你们吃的橡实要定量，早上三个，晚上四个，怎么样，够了吧?”猴子听了一个个都呲牙咧嘴，乱蹦乱跳，显出很不满意的神色。老头儿见猴子嫌少，就重新宣布：“既然你们嫌少，那就早上四个，晚上三个，这样总够了吧?”猴子听说早上从三个变为四个，都以为是增加了橡实的数量，一个个摇头摆尾，伏在地上，咧着大嘴直乐。”
瞧瞧，多么明显的“隐性”比例偏见，猴子们对于老头儿早上三个橡实、晚上四个橡实的安排纷纷表示不满意，但在老头儿把数量进行了“调整”后却一个个摇头摆尾，伏在地上咧着大嘴直乐。其实猴子们每天吃的橡实增多了吗？没有，只不过老头儿让猴子们早上先吃到了四个，晚上再吃三个，总数不变，顺序调整，猴子们却立刻从不满意变成了喜笑颜开。
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另一个在我们日常生活中碰到的一个很好地利用了人们的“隐形”比例偏见的例子是：这是我见到的一个非常棒的软文是关于环保超市美乐家每月消费340元意义的。
一般人第一次听说每月需要购买340元的产品，哪怕是环保产品，也总是觉得非常贵的，那么如何让用户更好的理解这每月340元的意义呢？我们可以看一下【深度解析美乐家月消费340元意义】这篇文章，以下截取部分文字，真的体现了“隐形”比例偏见的用处。
【深度解析美乐家月消费340元意义】
“一个家庭1个月3块钱的洗碗精不多吧？这样一年12个月就是36块钱。
一个家庭1个月5块钱的洗衣液不多吧？这样一年12个月就是60块钱。
一个家庭1个月10块钱的沐浴露不多吧？这样一年12个月就是120块钱。
一个家庭1个月20块钱的洗发、护发用品不多吧？这样一年12个月就是240块钱。
一个家庭1个月7块钱的牙膏不多吧？这样一年12个月就是84块钱。
一个家庭1个月10块钱的蔬果洗洁剂不多吧？这样一年12个月就是120块钱。
一个家庭1个月平均消费150块钱的保养品（给父母储存生命能量）不多吧？这样一年12个月就是1800块
一个家庭1个月 150块钱的化妆品不多吧？（男的加小孩50块钱，女的各系列100块钱）。这样一年12个月就是1800块
因此一个家庭每年平均在这些方面最低消费出去的就是4260块钱，平均每个355元。
美乐家每月340（你可能在刚接触美乐家时对每月限定消费340不太适应，这是因为我们平时都是在随意性的消费，就忽略了一年的消费数字。美乐家是计划型消费的超市，只是把你过去每年的这个4260的消费“量化分配”了，让你每个月买几百块钱（340）而已，其实这是一样的消费支出，只是你心理上的感觉不同罢了！”
看完以上介绍，你的感觉如何？反正我是被说服了：把每个月的零碎的牙膏钱、洗衣液钱、化妆品钱等各种名目的钱加总整合起来告诉用户尽管一眼看上去钱似乎比较多，其实只不过把平时的零碎支持整合在一起通过美乐家这个环保超市来购买而已。这样，通过告知用户“隐形”比例偏见的秘密，反倒让用户更加能够接受产品的价格；再加上环保、持续、共赢的理念，果然能让用户（比如我～）心悦诚服得接受～
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“显性”的“比例偏见”在我们日常购物中常常会碰到，比如，一种包装是10卷，包装上小字显示每卷100克；另一种的包装则显示是在10卷基础上用红字醒目的标上另赠送2卷，包装上小字显示每卷70克。那么，在价格一样的情况下，顾客常常会偏向于选择多送出2卷的卫生纸，这就是因为顾客看到了“显性”的多赠送2卷的12是大于10的，却忽略了其实12卷的卫生纸因为单卷重量小而整体总重量低于10卷那种包装的总重量的。
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最后一个例子，是关于工作总结的。年底到了，大家都要各自总结自己一年的工作成果。小A和小B分别写了以下信息：
小A：本人在2017年完成XX计件任务共100次，满足了部门的KPI要求。
小B：本人在2017年完成让XX计件任务100件，占该任务部门总额的50%，且达标率为95%，高出部门KPI指标15%。
好了，如果你是小A和小B的领导，看到了他俩的工作总结，你会对哪一位的工作更为满意？一定是小B对吗？有可能小A的达标率和小B的一样，但小B胜在通过“比例偏见”让领导看到了小B似乎完成了“更多”、“更高质量”的工作......
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总而言之
总而言之，今天我们学习了有趣的数字比例偏见，不管是“显性的”还是“隐形的”，在我们的日常生活中都时常存在，我们应该有意识的加以辨别，不但能为生活增添乐趣，如果还能好好利用它的话，也将给我们的学习生活带来更多便利。
今天的“比例偏见”，你学会了吗？如果你发现了有趣的例子，也欢迎你来分享给大家。
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