你的广告没人看？专家教你5种吸睛标题写法（下）

上一篇文章分享了吸睛文案标题写作的两种方法：你的广告没人看？专家教你5种吸睛标题写法（上），本篇继续分享另外三个写作方法。

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实用锦囊

想象一个尴尬的情境:你秃头了，几缕稀疏的头发遮不住发亮的脑门，你显然很在意，也很苦恼。有一天你到机场候机，你正沉迷于玩手机时，广播突然响起:“秃头的旅客请注意…...”

想象一下，这一刻你会是什么感觉，是不是会心惊肉跳?是不是会放下手机，惊讶地猛然抬起头？

每个人都有他敏感在意的烦恼，可能是肥胖、皮肤粗糙，也可能是演讲结巴不自信或多年没有升职加薪。直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意——“啊!这就是我啊!”接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。

当你口渴的时候，如果给你递来一杯水，你一定想喝；当你背痒的时候，给你递来一根挠痒棍，你一定想要——你的读者也是一样。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题?

第一步，写出读者的苦恼

你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，且要说得很具体，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写”身材发福”，而要写“肚子一圈肉”。

类似的好描述还有：喷嚏打不停；装修累到快趴下；35岁还不是高管；股票被套牢睡不着等。

第二步，给出圆满结局/破解方法

你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，接着你说“我这有解药”，读者就会特别渴望知道答案。

你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果。比如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》缺乏动手经验的女生看到这个标题，会感觉很有信心，想知道如何给自己做出新发型。

你还可以告诉读者你有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑?有这简单3招就不愁》，很多女性读者看到后拍着大腿说:“没错我男朋友就是这样，气死我了”接看她会很好奇:到底是哪3招?然后情不自禁地点击阅读。

同样，我们再举几个例子来作为示范。

【举例】速读方法培训

原题：这门课教你十倍速读

改题：新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书

【举例】理财产品

原题：已婚女性首选理财产品隆重登场

改题：你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议

【举例】祛斑产品

原题：XX祛斑技术，21天去除黄褐斑

改题：再顽固的黄褐斑，问题性皮肤专家都能在21天内还你无暇肌肤！

所以，当你用具体问题+破解方法写标题时，我建议你想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣。

你的女性读者想瘦出腹肌?她会对维秘女郎的建议感兴趣，你的读者想成为杰出创业者？她会对成功企业家的建议感兴趣。

好的，总结这个方法的公式就是：

实用锦囊标题=具体问题(存不下钱)+圆满结局破解方法(央视专家3个建议)

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惊喜优惠

现在各行各业，每逢节日都要搞促销，没节日时，制造节日也要做促销，优惠类标题是我们最常写的标题。多数人会放上促销政策，再加一句煽动号召，但这样写效果好吗?

首先我们必须明白:贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销的产品。所以人人要的是占便宜，而不是便宜，绝大多数人都喜欢人气旺的产品，当畅销货突然优惠时，人们会更想冲动购买。

所以，当你写优惠标题时，

第一步，不要急着报价，而要告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。

这些词会给你灵感:夏季爆款、畅销8年、护肤前十名、2016年度人气王、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等，它们都是吸引点击的利器。

尤其是标题中加上具体的数字，比如有个净水壶的广告写明“2.5亿人在用”表明产品非常畅销，在全世界都获得了广泛认可，让读者有信赖感并且想一探究竟一什么样的净水壶这么牛?

第二步，写明具体低价政策

比如，人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格，比如:免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到、一份盒饭钱拿到(适用于价值20元产品)等。

不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写“网上晒疯了的设计师包包，居然只要1元钱!”这样更有吸引力，你感受到了吗?

第三步，限时限量

有了前两步，顾客可能“想买”，但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁地更想点击阅读。

你可以试着在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，触发读者害怕失去优惠的情绪，以下这些词能给你启发:限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，教师专享，仅限医务工作者、30份售完即止等，你可以灵活变通，用在你的标题里。

当然，如果公司确实没有这类优惠，就省略这一步。

同样举例说明：

【举例】净水壶

原题：德国净水壶5折优惠

改题：今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元

【举例】饰品促销

原题：精致配饰新品大促，性价比超高

改题：忘了蒂芙尼Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰

【举例】免单节

原题：一站式享受20大联盟商家优惠活动

改题：99元享受20大联盟商家19999元福利，只限三天！

总结：

惊喜优惠式标题=产品亮点(对标 Tiffany)+明确低价(400多元)+限时限量(略过)

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意外故事

人类天生就爱读故事。

需要证明吗?想想你身边正在发生的事:闹市区，人们蜂拥到电影院，把自己置身于精彩故事的情境中;行业聚会时，大家围坐饭桌旁，最爱议论的是行业大佬的创业故事;打开网上书店，各类小说的销量总是长盛不衰。毫不夸张地说，人类离不开故事。

我们再进一步思考，把广告标题包装成故事标题，吸引力不就大大增强了吗?故事来源于生活:采访品牌创始人，他有过怎样离奇的经历?采访你们家的忠诚顾客，他们使用产品后有何感触，哪些事情让他惊喜?不妨着手调研，把这些宝贵的故事素材写进标题里。

意外故事有两种写法:顾客证言和创业故事。

第一，顾客证言

如何写出一个精彩的顾客证言标题?

第一步，描述糟糕开局

开始不被人看好，被人误解，但主角依然执意要做。

第二步，展现圆满结局

当读者预期“主角”将痛苦失败时，话锋一转，告诉读者主角成功逆袭，与“糟糕开局”形成强烈反差。

这样写有两个好处，第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到我更没问题!”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。

【举例】演讲培训

原题：魅力演说训练营即将开营！

改题：从木讷的保安，到首席魅力演说导师，他最有资格告诉你演说的秘密！

第二，创业故事

如果我们卖的是快消品，比如鲜花/卫生巾/美食，该如何写顾客证言式标题呢?

你会发现很难写出彩。

如果按照“糟糕开局圆满结局”的方法，标题写出来可能是“抑郁的我吃了肉松蛋糕，现在快乐地飞上了天!”

这太夸张了啦，快消品哪有这种功效?!

不用担心，我们另有方法一一在创始人身上找灵感。

意外故事的第二种写法是创业历程。

【举例】创业项目

原题：大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾

改题：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白，女人抢着用它秀恩爱

你看，“大男孩”，却要做女性私密产品“卫生巾”，卫生巾本是女性用品，却被男生拿来表白，被女生拿来秀恩爱，一个标题里藏着3个反常事件，吸引读者点击进去一探究竟。

想想你们家品牌的发展历程中，有没有什么反常事件?你能制造怎样的反差吸引读者?下面是4个制造反差的思路。

创始人学历和职业反差：比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

创始人年岭反差:“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

创始人境遇反差:“淘宝美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

消费者回应反差:“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

【举例】烧烤酒屋

原题：某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

改题：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

这个标题就是制造反差，读者看到这个标题，心里会很好奇，首先奔驰汽车的总监应该是西装革履，高大上的优雅形象，而卖烧烤串更像是小摊贩的事情，这两者放在一起形成巨大反差。

同时6万和30万营业额相差5倍之多，营业额增长如此之快，他是怎么做到的呢？

他如何将奔驰公司的历练心得运用的卖烤串里去呢？一个个问号推动着读者点击标题，到内文里找到答案。这就是反差的威力所在！

以上两篇文章介绍的就是五种吸睛标题的写作方法，你有收获吗？关注公众号，收看更多营销和文案干货！