近些日子地摊经济热火朝天，不论是国企还是民企，不论是老百姓还是互联网大咖，白领、蓝领、农民工都开始进军地摊经济。选个人流量多的地方，支个摊进点货，一嗓子吆喝这买卖就做起来了。更有甚者，什么地摊证、地摊秘籍应有尽有，真是高手在民间，劳动人民的想象力、创造力是惊人的。直播+地摊经济似乎掀起了商界新浪潮。看着地摊经济如此之火，小编有个开小店的朋友问我说，他的小店租金高、客流量也不多，想把店关了去摆地摊，会不会赚的更多。
其实不论是开店还是摆地摊都是零售生意，而零售的基本逻辑是流量成本。做零售生意，计算自己的流量成本是基本功。不论是开店还是摆地摊，熙熙攘攘的人流不叫流量。吆喝再大声、店铺装修再好，没有人睬你，没有客户进店，一切都是白搭。
什么是流量呢？流量就是我们通过一系列方法和手段，从熙熙攘攘的人群中吸引进店的潜在客户或者是主动睬你的潜在客户。
什么又是流量成本呢？就是通过每一种渠道我们获得意向客户的成本。
结合流量成本我们一起分析一下我朋友的想法。
假设摆摊和开店在同一条街道上，首先来看看流量成本：
（1）开店：租金2000元/天+120元/天（1个发单人员工资 ）+80元(1000张宣传单成本 )=2200元，每天的进店量100个，那么他的流量成本是2200/100=22元/人。
（2）摆摊：摊位费100元/天+120元/天（1个发单人员工资 ）+80元(1000张宣传单成本 )=300元，每天到地摊前主动问价的人有20个，那么他的流量成本是300/20=15元/人。
如果说仅仅从流量成本来看，摆摊的流量成本更小。可是摆摊也更容易受天气影响，而且服务的种类和服务的质量都有局限性。如果开店想要赚钱就要保证利润在22元以上的产品，摆摊就需要15元以上的利润的产品。
因此我朋友的问题不在于摆地摊还是开店哪个赚得更多，而是在于要找到更多的低成本的流量（潜在客户）渠道。
比如：
渠道1、发单：租金2000元/天+120元/天（1个发单人员工资 ）+80元(1000张宣传单成本 )=2200元，每天的进店量100个，那么他的流量成本是2200/100=22元/人。
渠道2、客户口碑介绍：通过好的服务和产品质量，通过发单进店的100个客户，又介绍了20个，那这20个客户的成本为0.
渠道3、抖音短视频宣传：视频拍摄成本1000元+抖音活动送出代金券100张*50元/张=6000元，获得潜在客户500人，流量成本为12元/人。
渠道4、会员打折：假如会员折扣价是85折，当天店内营业额是10000元，会员消费人数为50%即5000元，折扣前收入为5883元，所以会员的折扣金威883元。如果当天会员消费人数为50人，则流量成本为17.66元。
要想零售生意做的好，首先要会计算流量成本，找到低成本的流量渠道是关键。欢迎各位小伙伴记住下面的计算公式，算算你的流量成本是多少！
流量成本=销售成本/有效流量
有效流量=流量*转化率
销售额=有效流量*客单价
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