不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式，今天我们要说的，是从推动到拉动模式，一个由消费者创造的价值旋涡。
简单来说，以用户为中心的情况下，推动模式类似于计划经济时代，工厂生产什么我们就买什么，需要工厂推给我们才行，否则我们没有其它的替代品可选，拉动模式类似于市场化时代，我们需要什么工厂就生产什么，我们需要什么就把合适的工厂拉过来给我们生成，举个例子，推送模式下工厂生产了100个产品，供应商要提供100个的原材料、库存要存储100个产品、物流要送100个产品、最后客户购买这100个产品，而拉动模式下，如果客户购买少于100个，工厂生产就会少于100个，相关环节成本都会相应降低，这样看来，拉动模式要比推动模式好很多，可是为什么还是有很多情况下使用推动模式呢，主要原因有以下几点：
1.由国家管控的产品，比如我们的米面粮油、水电煤气石油等，这些需要一直保持高库存，决不能出现库存吃紧的情况，否则在经济学上的定义不是经济萧条就是大崩溃了；
2.生活用品，比如我们日常的卫生纸、洗衣粉等，因为竞品众多并且用户对消费的实时性要求很高，如果出现库存脱销的情况下，用户会立刻转向其它品牌；
3.议价能力，因为在供应链的各个环节都相对稳定，所以企业在与其它环节签约时更容易签订长约来降低费用，而那些销量稳定且数量庞大的时候，仓储、配送、供应商等相关费用的降低对盈利的影响肯定是无穷的；
经过对比，我们发现拉动模式虽然站在企业角度来说对成本与风险的控制是极好的，但是问题也比较明显：
1.初期是没有用户订单的，这个问题就是先有蛋还是先有鸡的问题，如果我们没有产品仅仅靠几张宣传单（互联网用几个PPT路演拉投资和这是一个性质）就要用户付费买单的话，除非是极强的背景并且竞品都不在一个数量级，否则很难走得通，我们还是需要在前期采用推动的模式进行布局；
2.生产周期较长，因为需要用户先提供订单在开始生产，所以用户提出的需求往往可能已经错过了最佳时间，所以市场风险由生产企业变成了有需求产生者来承担；
3.用户懒惰不一定会下单，如果在竞品比较充分的情况下，立马交钱拿到手的商业模式永远要好于等几天的模式，戴尔靠拉动模式开创了这个经典的商业模式，虽然成功躲过了互联网厮杀那一波带来的伤害，但是现在没有线下实体店的问题已经慢慢暴露，就像小米被华为、VIVO、OPPO慢慢蚕食着手机份额也是同样的道理；
拉动模式有推动模式互有优劣，所以我们日常的企业运营中更多的是采用“推动+拉动”的模式，这样做的好处主要有以下几点：
1.初期“推动模式”进行市场布局，依然以我们最爱的便利店为例，在一个小区新开设的时候，在不了解市场的情况下，肯定是对常用的品类进行铺货，然后消费者在购买时可以第一时间选到自己的需要的；
2.中期“拉动模式”通过大数据实现对用户的精细化运营，在便利店运营一段时间后，根据销量的不同，慢慢对不同产品的铺货数量进行调整，采用畅销产品多铺货、冷门少品少库存的策略（简单的进销存ERP软件都可以实现改功能）；
3.后期“推动+拉动”的模式建立市场壁垒，在经过长时间运营后，随着用户消费习惯的建立，我们需要的就是逐渐新增加高单价产品与新的增值服务（阿里、京东线下零售的模式），提升在用户粘度。
本次的话题就到这里，下一期我们的话题是 ---锁定模式，一种降低用户流失的商业模式.
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